Sách GoPro - 7 bước để trở thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới

TRỞ THÀNH CHUYÊN NGHIỆP

7BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI

MULTIL-LEVEL MARKETING

Muc lục

Trang

Tiếp Thị Mạng Lưới không hoàn hảo... Nó chỉ TỐT HƠN.

Nếu bạn chuẩn bị tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới, hãy trở thành chuyên nghiệp.

Giống như bất cứ nghề nào, bạn sẽ phải học một số kỹ năng.

Kỹ năng #1: Tìm ứng viên.

Kỹ năng #2: Mời ứng viên tìm hiểu sản phẩm hoặc cơ hội.

Kỹ năng #3: Trình bày sản phẩm hoặc cơ hội của bạn với ứng viên.

Kỹ năng #4: Theo sát ứng viên.

Kỹ năng #5 - Giúp ứng viên trở thành khách hàng hoặc nhà phân phối.

Kỹ năng #6 - Giúp nhà phân phối mới khởi động đúng.

Kỹ năng #7 - Cổ động cho sự kiện. Bất cứ thứ gì giá trị đều mất thời gian. Sau tất cả, mọi thứ đều xứng đáng.

CẢM ƠN VÌ ĐÃ CÓ CAN ĐẢM ĐỂ THEO ĐUỔI ƯỚC MƠ CỦA BẠN.

Lời cảm ơn.

“Tôi không phải là nhà văn. Tôi muốn nói với bạn ngay từ đầu như vậy. Chặng đường dẫn tới cuốn sách này rất dài và quanh co. Trên thực tế, tôi đã cố gắng làm điều này sáu, bảy lần và thậm chí còn thuê một vài người viết để phụ giúp. Nhưng cuối cùng thì chưa bao giờ tôi thấy hợp lý cả, do đó các bạn sẽ phải chịu đựng cách hành văn của chính tôi trong sách này.

Tôi cũng không phải là người Kinh Doanh Mạng giỏi nhất. Có nhiều người giỏi hơn tôi rất nhiều, mặc dù tôi có thứ mà rất nhiều người gọi là một sự nghiệp thành công hoành tráng. Tôi tin rằng tôi đã phát triển kỹ năng chỉ ra được những người siêu thành công làm gì và diễn tả nó theo cách mà có thể dễ hiểu nhất.

Tiếp Thị Mạng Lưới có các “thuật ngữ” riêng của nó. Một số công ty gọi người của họ là nhà phân phối, các công ty khác thì gọi là thành viên nhóm, và cũng có một số công ty gọi là

đối tác thương hiệu, người xúc tiến hoặc là đối tác liên kết. Bất kể tên gọi là nhà phân phối hay bất cứ một thuật ngữ nào khác trong ngành này, đừng để nó làm bạn mất tập trung khi đọc cuốn sách này. Hãy tập trung vào khái niệm chứ không phải vào tên gọi. Khái niệm thì không bao giờ thay đổi, còn tên gọi thì thay đổi theo thời gian.

Vì chúng ta bắt đầu chuyến đi này cùng nhau, có một vài người quan trọng mà tôi cần phải cảm ơn. Gửi người vợ tôi Marina, Chúa phù hộ cho ngày em sinh ra, và Chúa phù hộ anh trong ngày mà anh tìm thấy em.

Tải sách Gopro

7 Bước để trở thành chuyên gia phát triển mạng lưới

Tải ngay

Gửi các con của cha, Taylor, Alexandra, Daniela, Chandler, và Domenic, và cháu của ông Ethan, cha tự hào về tất cả các con. Cha không nghi ngờ gì rằng các con sẽ làm được những điều tuyệt vời trên thế giới này.

Gửi cha mẹ và các thành viên khác trong gia đình, con không thể cảm ơn đủ cho tất cả tình yêu và sự hỗ trợ của cả nhà trong suốt cuộc đời. Tôi yêu gia đình của mình.

Gửi hàng ngày người bạn của tôi khắp thế giới, các bạn đã thực sự trở thành gia đình mở rộng của tôi. Tôi đã được nghe rằng ― tình bằng hữu là của cải. Tôi nghĩ điều đó là đúng, và vì có các bạn mà tôi là người giàu có.

Gửi Chad Porter, Network Marketing Pro sẽ không hoạt động được thiếu bạn. Cảm ơn bạn vì đã làm việc chăm chỉ và cống hiến. Tôi cảm ơn bạn rất nhiều.

Gửi Melody Marler Forshee, cảm ơn đã hiệu đính và giúp tôi sắp xếp cuốn sách này. Tôi không thể hoàn thành công việc mà không có chị.

Và gửi tới Ngành Tiếp Thị Mạng Lưới, cảm ơn vì đã cứu rỗi cuộc đời tôi từ năm 1988. Bạn đã giúp tôi trở thành con người tốt hơn, và tôi sẽ mãi mãi biết ơn.

Thuật ngữ hay sử dụng trong sách:

MLM: Multi-Level Marketing - Kinh Doanh Theo Mạng hoặc Tiếp Thị Mạng Lưới.

Câu chuyện của tôi

Tôi vẫn nhớ ngày đầu tiên được giới thiệu tới Tiếp Thị Mạng Lưới. Đó là vào tháng 1 năm 1988. Tôi mới 23 tuổi và bán bất động sản trong một công ty nhỏ do thuộc sở hữu của bố tôi và người bạn của ông ấy tên là John Joyce.

Lúc đó tôi mới cưới vợ và có một cậu con trai. Tôi không đủ tiền thanh toán các hóa đơn và tôi cảm thấy sợ hãi. Năm trước đó tôi có thu nhập khoảng 45.000 USD hoa hồng bất động sản, khoản tiền cũng tốt. Vấn đề là tôi đã tiêu khoảng 60.000 USD, và không tiết kiệm được chút nào để trả khoản thuế mà sẽ phải trả trong một vài tháng tới.

Khi John Joyce đến bên bàn tôi ngày đó và nói : “Eric, chú nghĩ là chú có một cách cho chúng ta để kiếm thêm tiền”, tôi đã trả lời : “Cho cháu biết thêm đi.” Ông ấy nói thêm về một người bạn tốt có điều gì đó cho chúng tôi xem và đã mời chúng tôi tới nhà ông ấy. Do vậy tôi đã vào xe với John và bố tôi rồi lái tới đó để xem thế nào.

Khi chúng tôi tới nơi, ông ta đưa chúng tôi vào phòng khách, nhét một băng cassette vào máy VCR và ấn PLAY. Tôi ngồi xuống và xem đoạn video rất điên rồ. Nó toàn những tòa nhà đẹp và xe limousines cùng với những lời chứng thực của những người làm giàu chỉ sau một đêm. Nó quá cao xa đến mức tôi không thể tin được nên tôi nói với mọi người rằng đây là một ý tồi và tôi không hứng thú lắm. Bộ lọc lý trí tự nhiên của tôi đã không thể tiếp nhận được điều này.

Sau đó thì điều hay ho xảy ra. John và bố tôi nói : “OK, điều này quá tệ. Tuy nhiên chúng ta sẽ làm nó”

Điều này có tác động LỚN tới tôi vì điều duy nhất tồi tệ hơn phá sản và nợ nần là suy nghĩ nhìn thấy hai người đó bắt đầu kiếm được nhiều tiền mà không có tôi! Do đó, tôi thay đổi thái độ, kéo bố tôi sang bên, và hỏi ông xem có thể cho tôi vay tiền để đăng ký không. Ơn Chúa là ông đã đồng ý, vì việc quyết định trở thành nhà phân phối Tiếp Thị Mạng Lưới đã hoàn toàn thay đổi cuộc đời tôi.

Khi tôi mới bắt đầu, tôi đối xử với việc kinh doanh của mình như hầu hết cách mọi người đối xử, có nghĩa là tôi không đối xử với nó như một việc kinh doanh chút nào cả. Tôi đi làm, gọi vài cuộc điện thoại, và hy vọng thời gian và vị trí của tôi là đủ để gặp may và kiếm chút đỉnh. Và ban đầu thì điều này có hiệu quả. Tôi ĐÃ kiếm được chút tiền, và điều đó rất hứng khởi, mặc dù tôi phải cho bạn biết một số điều.

Trong một vài tháng đầu tiên đó, toàn bộ chiến lược của tôi là gọi thật nhanh tất cả những mối liên hệ của cha tôi trước khi ông có thời gian liên hệ họ. Tôi nghĩ rằng nếu tôi gọi họ, nói rằng bố tôi và John Joyce đã tham gia, và mời họ đi hội thảo hay xem video, để rồi nếu họ quan tâm thì cha tôi sẽ không tranh cãi ai là người có công lao vì tôi ở trong tổ chức của ông. Tôi có chút ít thành công với cách này, nhưng bạn cũng hình dung ra đó, nó không tồn tại được lâu.

Bởi vậy sau ba tháng kể từ khi tôi bắt đầu, thu nhập từ Tiếp Thị Mạng Lưới của tôi cạn dần. Và khi nó cạn đi, thái độ tích cực của tôi hoàn toàn biến mất. Tôi bắt đầu đổ lỗi cho tất cả và cho mọi người vì sự không thành công của mình. Tuyến

trên của tôi không hỗ trợ đủ. Công ty không đào tạo đủ. Tôi không biết nhiều người. Không ai tôn trọng tôi vì tôi còn quá trẻ. Tôi đổ lỗi cho sản phẩm. Tôi đổ lỗi cho công ty. Tôi đổ lỗi cho nền kinh tế. Tôi đổ lỗi cho mọi người chỉ trừ chính tôi.

Nhưng tôi có một vấn đề lớn. Đổ lỗi cho thế giới không giúp chỉ trả các hóa đơn của tôi. Và tôi đã ra khỏi ngành bất động 4

sản sau khi nhận được tấm séc trả hoa hồng đầu tiên. Để có hoa hồng thực sự từ bất động sản thì sẽ mất nhiều thời gian và tôi lại không có bằng đại học, nên việc có công việc được trả lương cao là điều không tưởng. Nơi duy nhất tôi có thể đi để có tiền là trở lại Tiếp Thị Mạng Lưới.

Do đó tôi cúi đầu và quay lại công việc. Đầu tiên thì không dễ dàng chút nào. Trên thực tế, trong ba năm đầu tiên tôi đã xây dựng lại tổ chức của mình bảy lần! Tôi cứ dựng lên rồi nó lại sập và tôi lại dựng rồi nó lại sập. Liên tục và liên tục và liên tục như vậy.

Sau ba năm đó, tôi thấy còn tệ hơn cả thất vọng. Tôi đã hầu như mất hết hy vọng. Rồi sau đó một thứ đã xảy ra đã thay đổi cuộc đời tôi. Thực ra đó là sự kết hợp của hai thứ. Đó là đêm trước một sự kiện công ty và tôi xem một chương trình tin tức trên TV. Họ có một người khách mời là chuyên gia về một lĩnh vực mà bây giờ tôi không nhớ lĩnh vực gì.

Điều xảy ra trong đầu tôi lúc đó là: Làm sao mà người đó lại trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó ?” Điều duy nhất mà tôi có thể nghĩ được là họ chắc chắn đã phải quyết định trở thành người có kinh nghiệm, học tất cả những gì họ có thể học, đọc tất cả sách, nói với tất cả mọi người, và học tới mức toàn diện đến độ trở thành chuyên gia.

Ngày hôm sau tôi tới sự kiện công ty và xem các siêu sao bước đi trên sân khấu. Và tiếp theo, một cảm giác giống như bị sét đánh vậy. Cuối cùng thì khoảnh khắc đó lóe sáng trong đầu rằng tôi thực sự quyết định làm việc này, tôi có thể trở thành một chuyên gia trong Tiếp Thị Mạng Lưới.

Tôi có thể tập trung vào các kỹ năng. Tôi có thể thực hành cho tới khi tôi trở thành chuyên gia, và KHÔNG CÓ AI có thể cản bước tôi.

Cho tới thời điểm đó, tôi đã luôn đi tìm kiếm một bí quyết. Tôi luôn hy vọng gặp may. Tôi đã hy vọng bảo trợ một siêu sao mà sẽ thay đổi mọi thứ. Và tôi sợ tôi sẽ mất đi cơ hội của mình nếu nó không nhanh chóng xảy ra.

Chỉ trong một khoảnh khắc, mọi thứ đã thay đổi. Tôi nhận ra rằng tôi không phải lo lắng về việc gặp may nữa. Thời điểm và vị trí cũng tốt đó, nhưng không cần thiết đối với thành công lâu dài của tôi. Tôi không phải lo lắng về tuyến trên, biết đúng người, hoặc bất cứ thứ gì khác. Tất cả những gì tôi cần phải làm là trở thành chuyên gia.

Bởi vậy ngay ngày đó tôi quyết định thay đổi sự tập trung của mình và phát triển các kỹ năng để trở thành Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới. Đó là ngày đã thay đổi cuộc đời tôi.

Từ đó, cuộc đời tôi là chuyến đi tuyệt vời. Tiếp Thị Mạng Lưới trở thành sự nghiệp của tôi. Tôi có sự tự do thời gian hoàn toàn. Tôi đã gặp những con người tuyệt vời nhất trên khắp thế giới. Tôi có thể chạm tới và được chạm vào bởi cuộc sống của hàng trăm ngàn người, du lịch khắp nơi trên thế giới, đóng góp vào những điều quan trọng với tôi và quan trọng hơn cả là trở thành một người tốt hơn trong suốt cả quá trình.

Tất cả những điều này đã xảy ra với tôi và cũng có thể xảy ra với bạn. Trong cuốn sách này, tôi sẽ đưa lại cho bạn những nguyên tắc căn bản có thể hướng dẫn bạn trở thành Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới. Chúng đã giúp ích cho tôi rất nhiều trong vài thập kỷ qua và tôi biết chúng cũng sẽ giúp ích cho bạn.

Chào mừng bạn đến với chuyến đi mới đầy hào hứng!

Tiếp Thị Mạng Lưới

không hoàn hảo, nó chỉ.. TỐT HƠN

Bạn có cảm giác không được ngơi nghỉ hay không? Bạn

có cảm thấy không hài lòng? Bạn có cảm thấy phải có một cách tốt hơn khi nói về công việc và cách kiếm sống của mình?

Tin tốt là: CÓ cách tốt hơn, nhưng nó khác với những gì bạn được dạy trong trường học. Hãy để tôi giải thích.

Khi tôi đi du lịch và phát biểu vòng quanh thế giới, tôi thích chơi trò chơi có sự tham gia của khán giả. Tôi hỏi mọi người giúp tôi tạo ra doanh nghiệp cuối cùng và cho tôi biết những điều cụ thể họ muốn có trong doanh nghiệp đó và những điều họ muốn tránh. Việc đó luôn mang lại bản danh sách rất thú vị. Nếu chúng ta gặp mặt, tôi sẽ làm điều tương tự với bạn ngay bây giờ. Nhưng vì chúng ta không gặp mặt, tôi sẽ tổng hợp những gì mà mọi người từ hơn 30 quốc gia đã nói với tôi về thứ mà tôi gọi là DANH MỤC SỰ NGHIỆP HOÀN HẢO.

Mọi người thường bắt đầu liệt kê những thứ họ không muốn:

• Không có sếp.

• Không đi làm xa.

• Không đồng hồ báo thức.

• Không nhân viên.

• Không chính trị.

• Không thỏa hiệp.

• Không phân biệt đối xử.

• Không yêu cầu bằng cấp.

Rồi sau đó, khi mọi người bắt đầu dùng trí tưởng tượng của mình theo cách tích cực hơn, họ bắt đầu hình dung ra các yếu tố tích cực:

• Điều gì đó tích cực

• Sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời.

• Thu nhập không giới hạn.

• Thu nhập đều đặn.

• Hòa đồng với người bạn làm cùng.

• Tự do thời gian.

• Điều gì đó ý nghĩa.

• Phát triển cá nhân.

• Nhiều quyền lợi.

• Đóng góp vào những điều tốt đẹp.

• Rủi ro thấp.

• Chi phí khởi nghiệp thấp.

• Không bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế.

• Lợi ích về thuế.

• Vui vẻ.

Bây giờ bạn có thể thêm một số đặc tính của riêng bạn, nhưng bạn sẽ đồng ý rằng bắt đầu thế này cũng rất tốt đúng không? Hãy hình dung có thể tận hưởng một nghề mà có tất cả các đặc tính này.

Tất cả nghề tôi biết đều thuộc một trong năm nhóm sau:

1. CỔ XANH.

2. CỔ TRẮNG.

3. BÁN HÀNG.

4. CHỦ SỞ HỮU DOANH NGHIỆP TRUYỀN THỐNG. 5. NHÀ ĐẦU TƯ

1. NGHỀ CỔ XANH

Đây là định nghĩa của Wikipedia về cổ xanh:

Một người lao động cổ xanh là thành viên của tầng lớp lao động mà thực hiện các công việc chân tay.

Định nghĩa của tôi là ai đó lao động để sửa chữa thứ gì đó, tạo ra thứ gì đó, dọn dẹp cái gì đó, xây dựng thứ gì đó hoặc làm dịch vụ nào đó (cho ai đó).

Trong cuộc đời mình, tôi đã làm rất nhiều nghề cổ xanh. Và, đối với bất cứ ai tham gia vào các công việc này thì đều có một sự thỏa mãn nhất định khi hoàn thành tốt công việc.

Nhưng ở đây có một câu hỏi lớn:

Công việc cổ xanh có đáp ứng Danh sách Công việc Hoàn Hảo không? Câu trả lời hiển nhiên là KHÔNG. Tất nhiên là nó có thể đáp ứng một vài tiêu chí. Nó có thể có sản phẩm tuyệt vời và chi phí khởi nghiệp thấp hoặc bất cứ mục nào trong danh sách, nhưng nếu bạn thực sự nhìn vào đó, cổ xanh không thể đưa bạn đi tới những nơi bạn muốn. Không phải là Nghề Hoàn Hảo theo danh sách.

2. NGHỀ CỔ TRẮNG

Đây là định nghĩa của Wikipedia về cổ trắng.

―Thuật ngữ cổ trắng nói về người thực hiện các công việc chuyên nghiệp, quản lý hoặc hành chính, đối lập với nghề cổ xanh mà công việc đòi hỏi lao động chân tay. Công việc cổ trắng điển hình được thực hiện trong văn phòng hoặc quầy làm việc.

Định nghĩa của tôi là ai đó được thuê bởi người khác để làm những việc không phải là lao động chân tay hay bán hàng. Rất nhiều người chọn nghề cổ trắng, vì đó là một trong những lựa chọn được xã hội thừa nhận rộng rãi nhất. Nó được nhìn nhận từ lâu là lựa chọn an toàn và vững chắc.

Nhưng điều này đã thay đổi. Thỏa thuận ngầm định rằng nếu bạn trung thành với công ty, công ty sẽ trung thành với bạn thì từ lâu đã biến mất rồi.

Tôi cũng đã từng là cổ trắng trong sự nghiệp của mình. Với kinh nghiệm của tôi, có hai loại người làm nghề này: Người thành đạt và Người trốn tránh.

Người thành đạt là người muốn hoạt động ở mức độ cao. Họ có tham vọng, có động lực và năng lượng. Họ rất nhiều ý tưởng và muốn thăng tiến trong bậc thang của doanh nghiệp, đó là những tính cách tuyệt vời. Nhưng cũng có những mặt trái cho Người thành đạt.

Thời điểm mà một người quyết định trở thành Người thành đạt, họ sẽ trở thành một mục tiêu. Sếp của họ nhìn nhận họ là mối đe dọa cho công việc của họ, do đó họ sẽ dìm bạn xuống hoặc bôi nhọ uy tín của bạn. Đồng nghiệp thì nhìn nhận bạn là người sẽ làm xấu mặt họ hoặc kìm hãm sự thăng tiến của họ, nên họ bắt đầu làm những gì có thể để giảm thiểu thành tích của bạn.

TẢI VỀ CUỐN SÁCH GOPRO - Trở thành chuyên gia

Vậy, để duy trì là Người thành đạt và tồn tại trong môi trường thù địch, một người phải trở nên giỏi trong một lĩnh vực mà không liên quan gì tới năng suất của họ - và đó là chính trị. Họ phải học cách tìm đường trong thế giới chính trị bằng cách loại bỏ đối thủ và tăng cường quan hệ với những người có quyền lực.

Trên thực tế, vài người thành đạt nhất trong thế giới doanh nghiệp không phải là Người thành đạt. Họ là chính trị gia thuần túy. Vậy nếu bạn quyết định làm việc trong môi trường doanh nghiệp và trở thành Người thành đạt, bạn phải chấp nhận sự thật rằng bạn phải trở thành chính trị gia giỏi nữa.

Bây giờ hãy nói về Người trốn tránh. Những con người này thì GHÉT chính trị, nhưng họ vẫn cần một công việc. Họ học được rằng không nên trở thành Người thành đạt có tham vọng. Họ không xuất sắc. Họ không phát biểu trong các cuộc họp. Họ không đưa ra những ý tưởng mới. Họ TRỐN TRÁNH. Họ cúi đầu thấp và làm những gì được bảo. Họ chỉ làm đủ để không bị nhận xét tiêu cực. Họ tồn tại được.

Và điều này đã có hiệu quả trong hàng thập kỷ. Nhưng trong nền Kinh Tế Mới, trốn tránh thì trở nên khó hơn nhiều. Và mọi người thì đang hết thời gian.

Vậy, trở lại Danh sách Nghề nghiệp Hoàn Hảo: Công việc cổ trắng có đáp ứng danh sách này không? Lại một lần nữa, câu trả lời rõ ràng là KHÔNG- chắc chắn như vậy trong rất nhiều lĩnh vực.

3. BÁN HÀNG

Một số người lựa chọn tránh xa khỏi trở thành “nhân viên” và làm nghề bán hàng. Việc này rõ ràng là phiêu lưu hơn vì nhân viên bán hàng điển hình thì được trả bởi năng suất thay vì thời gian.

Tôi đã biết hàng ngàn nhân viên bán hàng. Tôi nhận thấy có một mẫu số chung trong suốt sự nghiệp của mình. Một nhân viên bán hàng điển hình sẽ có một thời gian mà mọi việc rất

hoàn hảo. Mọi thứ họ chạm vào đều biến thành vàng và họ kiếm được rất nhiều tiền.

Và ngay khi điều đó xảy ra, hầu hết họ thường nâng cấp lối sống của họ lên bằng với mức thu nhập. Họ mua nhà mới, xe mới, cho con đi học trường tốt hơn, mua một ngôi nhà để nghỉ dưỡng – có vẻ có hiệu quả. Tất cả mọi thứ đều tuyệt vời nhưng trong một thời gian ngắn.

Và rồi mọi thứ thay đổi.

Công ty thay đổi chính sách trả thưởng, vùng kinh doanh của họ bị thu nhỏ, đối thủ cạnh tranh nhảy vào, họ mất đi khách hàng tốt nhất, nền kinh tế đi vào giai đoạn suy thoái, công nghệ mới làm cho giải pháp của họ kém giá trị hơn, hoặc quy định của chính phủ làm thay đổi ngành của họ.

Đây chỉ là một số ví dụ thôi. Có hàng trăm lý do tại sao thế giới của người bán hàng có thể (và có thể chắc chắn) trở nên phức tạp hơn.

Khi điều này xảy ra, với lối sống phong lưu mà họ đã tạo nên, bây giờ thì 40 giờ một tuần không đủ để trả hóa đơn. Do vậy họ làm 50 giờ một tuần. Và rồi 60. Và rồi 70. Và cuộc sống của họ trở nên bó hẹp.

Đúng, họ có nhiều thứ, nhưng họ không có thời gian để tận hưởng chúng. Một thách thức khác của nghề bán hàng là, bất kể một người làm tốt thế nào, ngày hôm sau anh ta lại phải bắt đầu từ con số 0. Có thể sẽ rất mệt mỏi để sống dưới áp lực như vậy trong thời gian dài.

Liệu nghề bán hàng có thể giúp chi trả các hóa đơn không? Chắc chắn là có. Nhưng nó có thể đáp ứng tiêu chuẩn Sự Nghiệp Hoàn Hảo đã được chỉ ra trước đây? Lại một lần nữa, câu trả lời là KHÔNG.

4. CHỦ SỞ HỮU DOANH NGHIỆP TRUYỀN THỐNG

Một số người theo đuổi ước mơ lớn - xây dựng doanh nghiệp riêng của họ mà họ là ông chủ và họ có thể làm giàu. Đó là một ý tưởng hấp dẫn đúng không? Đây là thực trạng đối với hầu hết mọi người:

- Bước một: Họ sử dụng tiền tiết kiệm cả đời, vay thêm các khoản nợ mới, và rất nhiều lần vay tiền từ bạn bè và gia đình để bắt đầu.

- Bước hai: Họ vay nợ nhiều hơn dưới dạng thuê mua và bảo lãnh cá nhân trong mọi phương cách có thể.

- Bước ba: Bây giờ thay vì tập trung vào những gì mà họ giỏi nhất (ví dụ họ giỏi bán hàng và quyết định bắt đầu kinh doanh riêng), họ phải trở thành tất cả mọi thứ với mọi người. Họ đóng vai trò là luật sư trong các vấn đề pháp lý, nhà thương thuyết trong các vấn đề mua sắm, và đại lý thu hồi nợ đối với các vấn đề về các khoản công nợ. Thậm chí họ còn phải đi đổ rác. Họ làm MỌI VIỆC ngoại trừ bán hàng là việc mà ban đầu họ làm tốt nhất.

- Bước bốn: Họ gặp khó khăn. Thay vì sở hữu doanh nghiệp, doanh nghiệp sở hữu lại họ. Họ là người đầu tiên đến làm việc và là người cuối cùng rời khỏi. Và sau khi tất cả mọi người được nhận lương thì họ có thể có khả năng mang về nhà số tiền để trả các hóa đơn của riêng họ, chưa kể là giảm các khoản nợ ban đầu để khởi động công việc kinh doanh.

- Bước năm: Họ thành công hoặc thất bại. Họ sẽ hoặc là đạt được một điểm trên hành trình của mình là thành công, hoặc là họ thất bại, mà rất nhiều lần là đệ đơn phá sản và quay lại làm cho hãng hoặc công việc bán hàng. Và thậm chí ngay cả khi họ thành công, điều đó thường xuyên có nghĩa là cả cuộc

đời làm việc nhiều giờ và áp lực.

Lãng mạn ra trò đúng không? Nếu bạn chưa bắt đầu kinh doanh trước đây, hãy hỏi người bạn của mình mà đã kinh doanh xem câu chuyện trên có đúng không nhé. Hầu hết mọi người bắt đầu kinh doanh truyền thống không lo lắng về tỉ suất thu hồi vốn mà chỉ muốn thu lại khoản tiền đã đầu tư. Rõ ràng là sở hữu doanh nghiệp truyền thống không thể mang lại Sự Nghiệp Hoàn Hảo như chúng ta đã chỉ ra.

5. NHÀ ĐẦU TƯ

Phân nhóm cuối cùng về các phương pháp tạo thu nhập trong thế giới ngày nay là trở thành nhà đầu tư. Và bạn cần phải làm gì để trở thành nhà đầu tư? Tiền đúng không? Nếu bạn không có nhiều tiền, rất khó để đủ sống từ lợi nhuận các khoản đầu tư, nhất là khi bạn theo chiến lược thận trọng để giảm rủi ro thua lỗ.

Nhưng giả sử bạn có lợi nhuận. Điều gì tiếp theo bạn cần để trở thành một nhà đầu tư thành công? Bạn phải có kiến thức và kỹ năng tuyệt vời. Tôi biết nhiều người hơn con số có thể đếm được mà rất giỏi trong đầu tư bất động sản trong nhiều

năm qua. Nhưng khi mọi thứ thay đổi nhanh chóng trên thị trường bất động sản, kỹ năng của họ không thể giúp họ nữa. Họ thua lỗ rất lớn.

Bạn có muốn đầu tư vào doanh nghiệp truyền thống nho nhỏ của ai đó? Chúc may mắn. Trong hầu hết các trường hợp, bạn không phải là một nhà đầu tư, bạn giống nhà từ thiện nhiều hơn.

Vậy còn thị trường chứng khoán thì sao? Người ta làm ăn rất tốt ở đó đúng không? Một số làm ăn tốt đó, ít nhất là lúc nào cũng có người như vậy. Nhưng tôi biết nhiều người thua lỗ hơn là thắng lợi, nhất là trong thập kỷ vừa rồi. Rất khó để có thu nhập được đảm bảo khi bạn không kiểm soát được mọi việc. Và hãy tin tôi đi, là một nhà đầu tư thì bạn KHÔNG có

quyền kiểm soát. Mọi thứ đều có thể xảy ra. Và nó có thể xảy ra chỉ sau một đêm.

Tôi muốn kể với các bạn một câu chuyện để minh họa cho điểm trên. Cuối năm 2001, tôi sống rất khá. Tôi vừa mới bán một công ty mà tôi là đồng sáng lập và làm việc với tư cách là cố vấn được trả lương rất cao. Phần của tôi trong thương vụ này là khoảng 170.000 cổ phần trong công ty mới. Công ty được niêm yết trên Sàn Chứng khoán New York với giá 44 đôla trên một cổ phần, có nghĩa là giá trị của các cổ phiếu của tôi khoảng 7,5 triệu USD. Tôi có thu nhập lớn và danh mục đầu tư tuyệt vời. Cuộc sống rất KHẤM KHÁ.

Tôi dùng một phần của số cổ phiếu đó để bảo lãnh cho một khoản vay xây nhà trị giá 2 triệu đôla cho ngôi nhà mơ ước của tôi. Phần còn lại, tôi không đa dạng hóa vì tôi biết công ty hoạt động rất tốt với sản phẩm tuyệt vời và đội ngũ bán hàng đỉnh cao. Rồi vài thứ ngoài tầm kiểm soát của tôi xảy ra. Sau một đêm giá cổ phiếu giảm xuống còn 37 đôla trên một cổ phần vì có một nhóm nhà đầu tư nhắm tới công ty và bán khống cổ phiếu. Nói cách khác, giá cổ phiếu xuống càng thấp, họ càng kiếm nhiều tiền.

Tôi nghĩ điều này là vớ vẩn vì công ty hoạt động rất ổn, do đó tôi mua thêm cổ phiếu ở mức giá 37 đô la và dùng các cổ phiếu hiện tại của tôi để thế chấp vì biết rằng giá sẽ tăng lên. Rồi nó xuống 33 đô la. Tôi mua thêm cổ phiếu. Giá xuống tới 27 đô la. Tôi bắt đầu nhận được cuộc gọi yêu cầu bổ sung vốn, có nghĩa là nếu tôi không nộp tiền cho họ, họ sẽ bán cổ phiếu của tôi để trang trải khoản lỗ. Tôi không có tiền để gửi cho họ. Cổ phiếu tiếp tục rớt giá. Nó giảm tuốt xuống 10 đô la một cổ phiếu và số tiền 7,5 triệu đô la của tôi biến mất. Phụp! Tất cả trong vòng chưa đầy 90 ngày. Bây giờ thì cổ phiếu đã tăng trở lại và công ty đã hủy niêm yết với giá 65 đô la một cổ

phần. Nhưng tôi không ở đó để thu lợi nhuận được nữa. Tôi bị xóa sổ hoàn toàn.

Tôi có thể đã phải thông minh hơn? Chắc chắn rồi. Tôi đã mắc sai lầm? Hoàn toàn đúng. Nhưng bài học ở đây là: Nếu bạn là một nhà đầu tư, bạn phải chấp nhận rằng mọi thứ sẽ có lúc vượt khỏi tầm kiểm soát của bạn. Và khi điều đó xảy ra, nó có thể trở nên rất đắt đỏ.

Vậy thì quay lại với Danh sách Sự nghiệp Hoàn hảo. Trở thành một nhà đầu tư có mang lại những nội dung trong danh sách không? Tôi không nghĩ vậy.

Chúng ta đã nói về nghề cổ xanh, nghề cổ trắng, bán hàng, sở hữu doanh nghiệp truyền thống, và đầu tư. Và không nghề nào có thể mang lại Danh sách Sự nghiệp Hoàn hảo cả.

Vậy liệu một sự nghiệp hoàn hảo có tồn tại hay không? Câu trả lời là CÓ, nhưng để đi đến đó bạn phải hiểu rằng mọi thứ đang thay đổi. Những mô hình trả thu nhập cũ đã chết hoặc đang chết dần, và chúng ta đang ở trong giai đoạn chuyển mình của nền kinh tế lớn hơn bất cứ thời kỳ nào.

NỀN KINH TẾ MỚI

Thế giới mà bạn biết đã thay đổi. Với những người mà không nhận ra thực tế đó, họ sẽ gánh chịu thời kỳ tồi tệ nhất. Với những người nhận ra, đó lại là thời kỳ tuyệt vời nhất. Hơn 100 năm qua, một hiện tượng thú vị đã xảy ra. Sự vươn lên của các công ty đã trở nên một tiêu chuẩn trong xã hội. Nơi an toàn và cao quý cho mọi người tồn tại trong công việc chính là trở thành một nhân viên.

• Bước một: Đến trường và học cách trở thành nhân viên. • Bước hai: Tìm một công ty sẽ thuê bạn.

• Bước ba: Làm cho công ty đó trong 40 năm.

• Bước bốn: Về hưu

Trong các thập kỷ gần đây, lời hứa sẽ được công ty tưởng thưởng cho sự trung thành và làm việc chăm chỉ đã trở thành một truyền thuyết. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng sự trung thành mà họ thực hiện với công ty của họ thì không được hồi đáp. Do đó một quá trình khác đã xảy ra.

• Bước một: Đến trường và học cách trở thành nhân viên. • Bước hai: Tìm một công ty sẽ thuê bạn.

• Bước ba: Chuyển từ công ty này sang công ty khác vì các lý do chính trị và kinh tế cứ mỗi ba tới năm năm trong suốt sự nghiệp của bạn.

• Bước bốn: Nhận ra rằng bạn không thể về hưu một cách thoải mái sau 40 năm, do đó bạn vẫn phải làm việc.

Và giờ đây chúng ta đang trải qua sự chuyển mình lớn nhất trong cuộc đời. Trong một thế kỷ, các công ty đã trả lương cho mọi người theo giờ, theo tuần, hay theo năm. Điều này đang thay đổi ở quy mô toàn cầu.

Thế giới đang chuyển mình sang nền kinh tế hiệu quả. Và nó đang diễn ra rồi. Điều này nghĩa là: Trong tương lai, bạn chỉ được trả theo hiệu quả công việc. Bạn sẽ không được trả cho thời gian làm việc nữa. Những người phục vụ trong ngành ăn uống đang sống với mô hình này rồi. Họ nhận tiền công theo giờ rất thấp theo yêu cầu pháp luật và trang trải cuộc sống nhờ tiền boa, dựa trên hiệu quả công việc của họ.

Nếu bạn có thể hình dung ra mô hình tương tự cũng được áp dụng cho tất cả nghề nghiệp trên thế giới, bạn sẽ thấy điều sẽ xảy ra. Nhân viên dọn vệ sinh phòng khách sạn sẽ không được trả theo giờ nữa. Họ sẽ được trả theo phòng.

Với nhân viên văn phòng, đây là một ví dụ. Một người có mức lương 60 ngàn đô la một năm.

• Bước một: Công ty sẽ giảm lương xuống mức ví dụ là 50 ngàn đô la vì với thị trường lao động ngày nay có rất nhiều người khác sẵn sàng làm việc đó với mức lương thấp hơn.

• Bước hai: Họ sẽ giảm lương cơ bản xuống khoảng 20 ngàn đôla một năm.

• Bước ba: Họ sẽ nói với người đó là có thể nhận thêm 30 ngàn đô la mỗi năm nếu đạt được mức tiêu chuẩn hiệu quả lao động nào đó hàng tháng.

Nói cách khác, nếu họ đạt mức tiêu chuẩn, họ có thể có thêm 2.500 đô la một tháng. Bây giờ thì áp lực đã có rồi, và công ty thì thích điều đó. Nếu bạn không đạt con số của mình thì họ có thể tiết kiệm nhiều hơn. Nếu bạn CÓ THỂ đạt con số của mình, đoán xem điều gì xảy ra trong tương lai? Họ sẽ nâng cao thêm các đòi hỏi cho bạn.

Trừ khi bạn là chuyên gia cực giỏi, đó chính là điều sẽ xảy ra với bạn nếu như nó vẫn chưa xảy ra. Hãy tin điều đó. Và nó sẽ xảy ra với từng nghề nghiệp khắp thế giới. Sự chuyển biến đã bắt đầu rồi. Tại sao điều này lại xảy ra? Thứ nhất, đây là mô hình tốt hơn cho nền kinh tế. Họ sẽ có kết quả tốt hơn với chi phí thấp hơn. Thứ hai, Nền kinh tế Mới cần ít người hơn, do đó công ty có nhiều người hơn cạnh tranh cho số lượng công việc ngày càng ít hơn.

Hãy để tôi giải thích vì sao Nền Kinh Tế Mới cần ít người hơn. Sự tăng trưởng cấp số nhân của công nghệ đã thay đổi tất cả. Hơn 100 năm trước đây, 90% dân số vẫn làm nông nghiệp. Ngày nay, do năng suất tăng cao, chỉ còn 1%, và nghề nông đã biến mất.

Bạn còn nhớ các trung tâm hỗ trợ khách hàng qua điện thoại mà bạn gọi điện nói chuyện với ai đó không? Ngày nay, bạn nói chuyện với một cái máy và nghề này đã biến mất. Bạn còn nhớ thời mà các công ty có rất nhiều nhân viên bán hàng

không? Bây giờ người ta đặt hàng trực tuyến và những công việc bán hàng đó đã biến mất.

Còn nhớ các video Blockbuster và các nhân viên của họ không? Bây giờ mọi người xem phim trên thiết bị cầm tay hoặc máy tính bảng, và những công việc đó đã biến mất. Tôi yêu sách, nhưng bạn hãy cố lui tới các cửa hiệu sách khi còn có thể. Chúng sẽ mau chóng trở thành lịch sử thôi, các công việc mà những cửa hiệu đó mang lại rồi cũng sẽ biến mất.

Tôi có thể cứ tiếp tục điểm qua hầu như tất cả các danh mục nghề nghiệp trên thế giới này. Công nghệ và năng suất đang loại bỏ các công việc hàng ngày, và chúng ta không thể làm

gì để dừng điều này lại được. Trên thực tế, điều này chỉ có tiếp tục gia tăng thêm. Nếu bạn ngồi đó đợi nền kinh tế quay trở lại và công việc cũng quay lại, đừng làm vậy. Chúng không quay lại đâu.

Tiếp Thị Mạng Lưới THÌ TỐT HƠN

Phương thức tốt nhất mà tôi biết để không chỉ tồn tại mà còn trở nên thịnh vượng trong Nền Kinh tế Mới là Tiếp Thị Mạng Lưới (MLM). Các sản phẩm và dịch vụ quan trọng trên thế giới ngày nay cần được tiếp thị tới những người cần chúng. Người tiêu dùng vẫn cần được thay đổi nhận thức.

Các công ty có nhiều lựa chọn. Họ có thể nhảy vào thế giới bị phân mảnh của quảng cáo để cất nên một tiếng nói, họ có thể thuê một lực lượng bán hàng đông đảo và đắt đỏ để bán sản phẩm và dịch vụ, hoặc họ có thể tận dụng Tiếp Thị Mạng Lưới để kể câu chuyện của họ ra thế giới.

Ngày càng có nhiều công ty chọn sử dụng Tiếp Thị Mạng Lưới vì đó là Nền Kinh tế Mới. Chúng có thể mang lại tất cả sự hỗ trợ cần thiết từ phía công ty và chi trả cho nhà phân phối trên cơ sở hiệu quả hoạt động thuần túy để khuếch

trương các sản phẩm của họ. Điều này có năng suất rất cao vì trong Nền Kinh tế Mới, quảng cáo truyền miệng thì tiếp tục có hiệu quả cao hơn bất cứ hình thức khuếch trương nào khác. Công ty có thể chỉ cần lấy số tiền mà lẽ ra chi vào quảng cáo và khuếch trương trả cho các nhà phân phối của họ để truyền đi thông điệp.

Điều ý nghĩa cho bạn với tư cách là một doanh nhân là bạn có thể nhận được tất cả lợi ích của một doanh nghiệp truyền thống mà không phải chịu các rủi ro điển hình. Và không có sự cắt gọt trên thu nhập của bạn, vì các công ty Tiếp Thị Mạng Lưới MUỐN bạn có thu nhập càng nhiều càng tốt. Nếu đằng nào bạn cũng được chi trả trên cơ sở hiệu quả, tại sao phải sống với những khoản cắt giảm?

ĐỂ NẮM BẮT TRONG NGÀNH TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI:

Tất cả thì nghe có vẻ hay và đúng là như vậy. Nhưng có một điểm cần lưu ý mà hầu hết mọi người không nói với bạn:

Bạn phải chấp nhận sự mất mát tạm thời về uy tín trong xã hội từ những người không quan tâm.

Điều này có nghĩa là trong ngắn hạn, mọi người vẫn sống và cố gắng hoạt động trong hệ thống cũ sẽ nghĩ về bạn xấu đi. Họ không hiểu biết. Họ sẽ nghĩ bạn điên khùng vì tham gia vào Tiếp Thị Mạng Lưới.

Và trên thực tế, từ ―chấp nhận không hoàn toàn chính xác. Bạn cần phải làm nhiều hơn thế. Bạn phải gánh lấy sự mất mát tạm thời về uy tín trong xã hội từ những người không quan tâm. BẠN nhìn thấy tương lai trước khi nó hiển hiện rõ ràng với người khác. BẠN là người hiểu rõ. BẠN là người hành động để sống cuộc sống tốt hơn.

Có một lý do tại sao mọi người lại nghĩ xấu về bạn, và đó không chỉ là người ta bị tắc ở hệ thống cũ. Để xem tôi có thể 20

giúp bạn hiểu rõ hơn điều này, vì nếu như bạn quyết định chọn nghề Tiếp Thị Mạng Lưới thì việc hiểu rõ là rất quan trọng.

Hầu hết mọi người tham gia vào công ty Tiếp Thị Mạng Lưới hoặc biết ai đó đã tham gia. Điều xảy ra trong tâm trí của hầu hết mọi người quyết định tham gia là “Hừm, mình có thể nghĩ ra năm hay sáu người có thể cũng muốn làm cùng! Em gái mình sẽ tuyệt đấy! Bạn mình thích kiểu này. Mình biết một vài người có thể cũng sẽ rất hứng thú! OK, mình sẽ tham gia.”

Nói cách khác, họ không tham gia vào ngành này. Họ chỉ hy vọng mình gặp may, đăng ký vài người để thu hồi chi phí khởi động, và ngồi đợi tiền chảy về. Ảo vọng từ việc nhận được tiền từ công sức của người khác thì hấp dẫn thật đấy, nhưng thường bị hiểu lầm nghiêm trọng.

Họ không bắt đầu một công việc kinh doanh thực sự. Họ chỉ mua một tấm vé số được tô vẽ. Hãy hình dung một tấm vé số với sáu ô trống để cào. Các ô trống đó tượng trưng cho những người mà người mới đó nghĩ là họ sẽ chắc chắn tham gia. Họ tiếp cận những người đó và cố thuyết phục họ tham gia. Và bởi vì họ thiếu kỹ năng, hầu hết mọi người không thu được kết quả gì - cũng giống như những tấm vé số.

Nó trở thành một cơ hội bị đánh mất khác, và vì họ xử sự cẩu thả do thiếu kỹ năng, họ có thể làm tổn hại một vài quan hệ bạn bè khác nữa.

Bởi vậy họ xé bỏ tờ vé số, và thay vì chịu trách nhiệm cho việc không thực sự bắt đầu kinh doanh, họ đổ lỗi cho Tiếp Thị Mạng Lưới và kêu gào với thế giới: “Hãy nhìn xem, tôi đã ở đó. Tôi đã từng làm đấy. Tôi đã nói chuyện với tất cả mọi người mà tôi biết, và Tiếp Thị Mạng Lưới không được đâu. Hãy giữ tiền của bạn.”

Đó là điều mà bạn sẽ phải xử lý nếu bạn chọn nghề này - ý kiến của những người kém hiểu biết mà cứ nghĩ rằng họ đã làm đúng mà không mang lại hiệu quả. Nếu điều này trở nên quá khó để xử lý, thì Tiếp Thị Mạng Lưới không dành cho bạn. Nhưng nếu bạn có thể chịu đựng được điều này, cả thế giới là của bạn.

Những người chịu đựng được điều này thì được trả những khoản tiền LỚN. Các công ty sẽ trả số tiền không giới hạn cho những người giúp người mù nhìn thấy đường, người có thể thay đổi nhận thức với những người thiếu hiểu biết, và người mà có thể xây dựng cộng đồng những người có tư duy giống nhau.

Một số người thì hay nói - “Nhận thức là thực tế” Tôi ghét quan điểm đó. Tất cả những lãnh đạo lớn trên thế giới đã bỏ qua điều đó trong hàng thế kỷ. Nếu Nelson Mandela cũng nói rằng nhận thức là thực tế thì thế nào? Nếu Martin Luther King Jr. cũng nói nhận thức là thực tế thì ra sao? Nếu Steve Jobs cũng nói nhận thức là thực tế thì điều gì sẽ xảy ra? Những lãnh đạo lớn trên thế giới thì nói “Thực tế là thực tế, và tôi sẽ làm mọi việc có thể để giúp mọi người hiểu sự thật đó.”

Sự thật là, Tiếp Thị Mạng Lưới thì không hoàn hảo. Nó chỉ TỐT HƠN. Và đó là thực tế.

Nếu bạn chuẩn bị tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới , hãy quyết định trở thành CHUYÊN NGHIỆP

Có 3 nhóm người trong Tiếp Thị Mạng Lưới.

Tôi đã thấy tất cả bọn họ và tôi cũng từng là tất cả bọn họ. Họ là những người muốn Ăn May, những người Nghiệp Dư, và những Chuyên Gia.

NHỮNG NGƯỜI MUỐN ĂN MAY

Những người muốn ăn may coi nghề này như tấm vé số. Họ hy vọng thắng lớn với càng ít nỗ lực càng tốt. Khi tôi mới bắt đầu, tôi là người muốn ăn may, hy vọng bám vào bố tôi và bạn của ông để kiếm tiền. May mắn là tôi có một số kết quả và giúp tôi tiếp tục, ít nhất là trong thời gian ngắn. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn cũng đồng ý với tôi là cứ ở trong nhóm những người muốn ăn may là một ý tồi. Trong khoảng 90 ngày tôi đã ra khỏi nhóm người đó và trở thành một người Nghiệp dư.

NHỮNG NGƯỜI NGHIỆP DƯ

Những người nghiệp dư tập trung vào nhiều điều khác nhau. Một trong số thứ mà tôi tiếp tục tập trung vào như một người nghiệp dư chính là vận may. Tôi thực sự hy vọng sẽ trở nên may mắn và bảo trợ được nhà phân phối thần thánh sẽ giúp

tôi trở nên giàu có. Chúng tôi đều đã nghe câu chuyện của một vài người đã thay đổi cuộc sống hoàn toàn chỉ với một người bảo trợ được.

Trong thực tế, ngay cả khi một trong số các câu chuyện đó là đúng, thực sự nó cũng không giúp nhiều cho nghề nghiệp của chúng ta, vì nó khiến mọi người mất thời gian hy vọng vào vận may lớn đó.

Điều thứ hai mà tôi tập trung vào khi là người nghiệp dư chính là thời điểm. Tôi thường xuyên lo lắng về thời điểm. Tôi có tham gia đủ sớm không? Tôi có thể trở thành ngôi sao hàng đầu trẻ nhất trong công ty không? Có bao nhiêu lãnh đạo đã có ở thị trường tại chỗ của tôi rồi? Có quá nhiều cạnh tranh không? Có đủ để đạt được bước đà thật sự không? Công ty thì thế nào? Nó có quá lớn không? Tôi đã bỏ lỡ chu kỳ tăng trưởng hay không? Công ty có quá nhỏ không? Tôi luôn bị ám ảnh bởi ý nghĩ về thời điểm.

Điều thứ ba tôi tập trung vào khi còn là người nghiệp dư là vị thế. Tôi có vào đúng tổ chức không? Người khác có vị thế tốt hơn tôi không? Có thể là tôi không chọn đúng tuyến trên. Nếu ở chỗ khác có lẽ sẽ tốt hơn cho tôi?

Và điều thứ tư tôi tập trung vào khi là người nghiệp dư là những con đường tắt. Tôi luôn tìm kiếm các lối tắt. Cứ có ý tưởng nào lọt tai là tôi lại lao theo. Quảng cáo trên báo? OK. Dán thông báo tuyển dụng bên lề đường? Hãy cùng ra ngoài làm thôi. Phát tờ rơi ở siêu thị? Tôi tham gia. Gõ cửa từng nhà? Cùng thử thôi. Internet chưa tồn tại khi tôi còn là người nghiệp dư.

Nhưng hãy hình dung tôi sẽ điên khùng thế nào với tất cả các chiến thuật trên Internet tôi có thể dùng để làm lạc lối chính mình. Tất cả trên đây nghĩa là, mỗi khi tôi nghe thấy một cách

tiếp cận bóng bẩy được dạy bới bất cứ ai trên thế giới, tôi lại lao vào để tìm con đường tắt.

Và rồi, cuối cùng tôi quyết định …..

TRỞ THÀNH CHUYÊN NGHIỆP.

Định nghĩa của wikipedia về chuyên gia là: Một người được trả tiền để thực hiện một nhóm các nhiệm vụ chuyên biệt và hoàn thành chúng với một khoản phí.

Định nghĩa của tôi về một Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới là: Một người mà là chuyên gia trong các kỹ năng cần thiết để xây dựng một tổ chức Tiếp Thị Mạng Lưới rộng lớn và thành công.

Có một câu nói trong nghề của chúng ta mà có hại nhiều hơn là có lợi. Câu đó là, “Thiếu hiểu biết trên lửa còn tốt hơn nhiều kiến thức trên băng”. Ý của câu này là hào hứng và thiếu hiểu

biết thì tốt hơn là lãnh đạm và thông thái. Điều này có thể đúng, nhưng tại sao ta lại phải chọn chỉ một cái này hoặc cái kia?

Hãy để tôi đưa cho bạn một ví dụ. Giả sử bạn đang cần phẫu thuật. Tại bệnh viện bạn gặp bác sĩ của mình. Anh ta tới và nói: “Tôi rất phấn khởi được thực hiện phẫu thuật cho anh. Tôi quá hào hứng với nó tới mức mất ăn mất ngủ. Không ai trên đời này muốn giúp anh nhiều như tôi đâu”

Bạn trả lời: “Ồ, cảm ơn Bác sĩ. Bác sĩ thực hiện những ca phẫu thuật tương tự thế này bao lâu rồi ?” Và anh ta nói: “Ừm, Chúng tôi chưa bao giờ có trường lớp nào về loại phẫu thuật cụ thể này, và tôi cũng chưa bao giờ thực hành do đó chưa bao giờ phẫu thuật thực tế, nhưng đó không phải vấn đề vì tôi quá hào hứng! “ Bạn sẽ cảm thấy thế nào? Sự nhiệt thành thì tốt, nhưng cuối cùng thì bạn vẫn phải kết hợp giữa sự nhiệt thành đó với kỹ năng.

Các vận động viên chuyên nghiệp sẽ dành thời giờ bất tận để chuẩn bị cho thi đấu nhưng khi tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới, họ không dành tới một ngày nỗ lực để học các kỹ năng của chúng ta. Các bác sĩ sẽ dành cả thập kỷ trong cuộc đời họ với chi phí tài chính khổng lồ để thành nghề, nhưng khi họ tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới họ không dành một tháng để học và thực hành để trở thành Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

Trong cuốn Những kẻ xuất chúng, nghiên cứu của tác giả Malcolm Gladwell cho thấy cần phải mất tới 10.000 giờ luyện tập để đạt mức chuyên gia trong bất cứ lĩnh vực nào. Với sự thực hành bốn giờ mỗi ngày, quá trình này mất khoảng bảy năm. Công thức đó cũng áp dụng cho Tiếp Thị Mạng Lưới nữa. Sẽ phải mất 7 năm để bạn đạt được đẳng cấp quốc tế.

Tin tốt là nghề này rất rộng lượng và bạn có thể có thu nhập rất nhiều trên con đường trở thành chuyên gia.

Bí quyết là đừng chủ quan: Đừng ngưng học hỏi khi bạn có thu nhập.

Khi tôi ra quyết định Trở thành Chuyên nghiệp, mọi thứ đã thay đổi với tôi. Tôi ngừng tập trung vào sự may mắn, thời điểm, vị thế, và những con đường tắt. Tôi thậm chí ngừng tập trung vào tiền bạc.

Thế giới của tôi thay đổi khi tôi bắt đầu tập trung vào các kỹ năng và đặt ra cam kết luyện tập, luyện tập, luyện tập cho tới khi tôi trở thành bậc thầy về kỹ năng.

Một điều khác xảy ra khi tôi quyết định Trở thành Chuyên nghiệp. Đột nhiên, nhóm của tôi bắt đầu tăng trưởng. Nó giống như người ta có thể ngửi thấy sự thay đổi trong những gì tôi tập trung và cam kết trở thành hoàn hảo và họ muốn là một phần của điều đó.

Hãy nghĩ về một thời gian trong đời bạn mà bạn được ở bên cạnh một người cam kết đạt tới sự hoàn hảo. Đó có thể là một người thầy, người huấn luyện viên, người sếp hoặc một người bạn. Bạn cảm thấy như thế nào? Tràn đầy hứng khởi đúng không? Bạn sẽ thấy là bạn sẽ trở thành nguồn cảm hứng cho người khác khi bạn thực hiện sự chuyển biến quan trọng này.

TỔNG KẾT: Nếu bạn định tham gia vào nghề hết sức tuyệt vời này, hãy quyết định làm đúng đắn và đối xử với nó đúng như một nghề nghiệp. Nếu bạn Trở Thành Chuyên Nghiệp,

việc kinh doanh này sẽ rất tuyệt vời. Nếu bạn chỉ là Người Ăn may hoặc Người Nghiệp dư, bạn sẽ khốn đốn.

Và bây giờ, bạn đã nhận thấy tôi dùng từ chuyên nghiệp rất nhiều. Tôi làm thế là có mục đích. Tiếp Thị Mạng Lưới có tầm cỡ lớn hơn một dự án nhiều. Đây không phải là một ngành.

Đây là một nghề chuyên nghiệp. Nếu bạn làm đúng, đó thực sự là một lựa chọn cho sự nghiệp. Nó có thể cứu bạn khỏi việc đi làm công và cho bạn hạnh phúc tới một nơi của sự tự do hoàn toàn.

Đó là lý do tôi gọi website của tôi là

NetworkMarketingPro.com.

Đây là những gì tôi nói với mọi người hàng ngày: “Thưa các quý vị, ước nguyện của tôi là các quý vị trở thành Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới - và quý vị quyết định Trở thành Chuyên nghiệp, vì thực tế vững như bàn thạch là chúng ta có một cách tốt hơn. Giờ thì hãy ra ngoài kia nói với thế giới”.

Khi website được mở ngày 11 tháng 3 năm 2009, rất ít người tự nhận mình là Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới. Tình hình hiện nay đã khác. Hàng triệu người đã thay đổi cách họ suy nghĩ về công việc kinh doanh của chúng ta, và tôi tự hào về thực

tế này. Tôi mong chờ tới ngày mà rất bình thường khi người ta nghe thấy:

• Tôi là bác sĩ, nhưng tôi cũng là Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

• Tôi làm trong ngành xây dựng, nhưng tôi cũng là Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

• Tôi là vận động viên, nhưng tôi cũng là Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

• Tôi là luật sư, nhưng tôi cũng là Chuyên Gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

• ………………

Càng nhiều người nghe thấy cụm từ trên, thế giới càng trở nên sẵn sàng cho một phương cách tốt hơn.

Giống như bất cứ ngành nghề nào, bạn cần trang bị một số KỸ NĂNG

Tôi hy vọng rằng tới đây tôi đã thành công trong việc

thuyết phục bạn rằng Tiếp Thị Mạng Lưới là phương cách tốt hơn trong nền kinh tế mới. Tôi hy vọng tôi cũng đã làm rõ quan điểm là nếu bạn định tham gia thì tốt nhất là bạn phải trở thành chuyên nghiệp.

Bước tiếp theo là nhận thức được rằng bạn phải học một số kỹ năng. Nhưng trước khi chúng ta tới phần kỹ năng, tôi muốn cung cấp với các bạn một số tin tốt. Không giống như hầu hết các nghề khác, bạn sẽ không mất rất nhiều tiền để đi học.

Bạn sẽ không phải thực hiện các khoản vay cho sinh viên và bạn thực tế sẽ có thu nhập trong quá trình học tập. Thêm nữa, nghề này không có định kiến nào cả. Trên thực tế, đây là cơ hội công bằng nhất trên trái đất. Nền tảng học vấn, kinh nghiệm, mối quan hệ, tuổi tác, dân tộc, hoặc giới tính của bạn đều không phải là những nhân tố tác động tới khả năng học hỏi những kỹ năng để Trở thành Chuyên nghiệp.

Và cuối cùng, nó không phức tạp. Những kỹ năng cần thiết để xây dựng công việc kinh doanh rộng lớn và thành công thì hoàn toàn có thể học được, và bạn sẽ có số lượng đáng ngạc nhiên những con người có động lực tài chính để giúp đỡ bạn học hỏi.

Có ba nhân tố chính trong kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới của bạn.

1. Đầu tiên, bạn có các sản phẩm của công ty. Nếu một số người thành công trong việc tiếp thị các sản phẩm này và bạn thì không, đó không phải lỗi của sản phẩm. Nói cách khác, tất cả mọi người trong công ty đều có cùng một sản phẩm để đưa đến tay người dùng.

2. Thứ hai, bạn có kế hoạch trả thưởng của công ty. Nếu một số người làm ra rất nhiều tiền và bạn thì chưa làm được, đó không phải là lỗi của chính sách trả thưởng. Không có chính sách riêng cho đàn ông và chính sách riêng cho phụ nữ. Không có chính sách riêng cho các nhóm tuổi, hay nền tảng giáo dục, hoặc cho màu da khác nhau. Chính sách trả thưởng là giống nhau cho tất cả mọi người.

3. Nhân tố thứ ba là quan trọng nhất, và nhân tố đó chính là BẠN. Bạn thực sự là biến số duy nhất. Tất cả mọi người đều có cùng sản phẩm và có cùng chính sách trả thưởng, nhưng bạn sẽ là điều khác biệt giữa thành công và thất bại.

Điều này có nghĩa là ngay ở đây và ngay bây giờ, bạn cần phải chịu trách nhiệm hoàn toàn cho doanh nghiệp Tiếp Thị Mạng Lưới của bạn. Hãy ra quyết định từ hôm nay rằng sẽ không bao giờ đổ lỗi cho bất cứ ai hay bất cứ điều gì vì bạn không có kết quả.

Trên thực tế, trong Tiếp Thị Mạng Lưới có một thứ như đại dịch cứ tiếp diễn. Mọi người rất thích đổ lỗi cho tuyến trên (người ở phía trên họ trong tổ chức) trong tất cả các vấn đề

của họ. “Nếu tuyến trên làm cái này cho tôi, hoặc làm cái kia cho tôi, tất cả mọi thứ chắc sẽ tốt hơn.”

Nếu bạn cam kết xây dựng một tổ chức lớn mạnh và thành công, tôi muốn khuyến khích bạn làm một điều quan trọng.

Tôi muốn bạn tạm biệt tuyến trên của bạn. Hãy gọi họ và nói giống thế này: “Tôi muốn cảm ơn anh vì cơ hội này. Tôi biết ơn rất nhiều. Việc kinh doanh này rất quan trọng đối với tôi và tôi cảm ơn anh đã giới thiệu tôi tới công ty mà anh tin tưởng và giờ đây tôi cũng tin tưởng. Nhưng kể từ bây giờ, trong khi xây dựng doanh nghiệp của tôi, tôi sẽ nhờ anh như một nguồn lực chứ không phải là chỗ để đổ lỗi. Tôi có thể gọi điện cho anh lúc này lúc khác. Nếu anh có thời gian, điều đó là rất tuyệt vời. Nếu anh không có thời gian, điều đó cũng tốt. Tôi sẽ xây dựng doanh nghiệp của tôi và tôi hiểu một điều: Nó bắt đầu và kết thúc với chính tôi”

Tất cả mọi thứ thay đổi khi bạn chịu trách nhiệm hoàn toàn cho sự nghiệp Tiếp Thị Mạng Lưới của bạn.

Bạn có ngạc nhiên không nếu như chỉ có bảy kỹ năng cơ bản cần thiết để xây dựng một doanh nghiệp lớn mạnh trong Tiếp Thị Mạng Lưới? 07 chứ không phải 70. Mỗi kỹ năng đều tương đối cơ bản, nhưng nó luôn làm tôi ngạc nhiên vì tại sao người ta lại dành quá ít nỗ lực để học đến vậy.

Nếu có môn học trong trường đại học về Tiếp Thị Mạng Lưới, nó sẽ nằm trong số các môn dễ nhất. Nó không phải là khoa học tên lửa hay vũ trụ nhưng bạn sẽ rất vui sướng khi biết rằng nó là một trong những kỹ năng được trả thu nhập cao nhất trên trái đất.

Hãy cùng nhau khám phá từng kỹ năng ở các chương sau. 31

Kỹ năng 1:

TÌM ỨNG VIÊN

Khi mọi người tìm hiểu Tiếp Thị Mạng Lưới, một trong số câu hỏi lớn nhất là “Tôi có biết ai không?” Họ tin rằng nếu họ biết nhiều người, họ có thể có thành công lớn, và nếu họ không biết nhiều người, họ không có cơ hội. Nghe có vẻ logic, nhưng điều này là không đúng.

Như tôi đã nói tới ở chương 2, có ba loại người trong Tiếp Thị Mạng Lưới: người ăn may, người nghiệp dư, và chuyên gia. Khi nói tới tìm kiếm ứng viên, người ăn may sẽ nghĩ ra trong đầu danh sách ba, bốn hay năm người mà họ hy vọng sẽ tham gia vào doanh nghiệp của họ, và toàn bộ tương lai của họ sẽ tùy thuộc vào câu trả lời của những người ít ỏi này.

Nếu họ gặp may để tìm được một trong số họ, họ có thể kéo dài sự nghiệp của họ trong một thời gian ngắn. Họ có thể nghĩ tiếp ra danh sách của ba hay bốn người. Hy vọng là cuối cùng họ sẽ quyết định không là người ăn may nữa và nâng cấp trở thành người nghiệp dư.

Bạn có ngạc nhiên không khi biết rằng 80% trong tất cả những người tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới tiếp cận công việc xây dựng doanh nghiệp như một người ăn may? Điều này là

đúng đó. 8 trên 10 nhà phân phối thì đầu tiên sẽ tiếp cận doanh nghiệp của mình với tư duy của kẻ ăn may. Họ tạo ra danh sách trong đầu và đợi xem điều sẽ xảy ra. Họ không bao giờ tập trung phát triển các kỹ năng cần thiết.

Công việc của chúng ta là đảm bảo bạn không phải là một trong số họ và giúp đội ngũ của bạn cũng làm vậy. Hãy thay đổi nhận thức mọi người. Hãy giúp họ hiểu được sức mạnh của cơ hội này mang lại nếu họ đối xử với nó với sự tôn trọng. Đối với người ăn may, cơ hội thực sự duy nhất của họ là sự may mắn, và vận may đó nên xảy ra sớm.

Bước một: Lập danh sách của bạn càng chi tiết càng tốt. Liệt kê tất cả mọi người mà bạn có thể nghĩ ra. TẤT CẢ mọi người. Không quan trọng nếu bạn nghĩ rằng họ có phải ứng viên hay

không. Cơ sở dữ liệu của bạn sẽ là một trong số những tài sản quan trọng nhất của bạn. Tất cả mọi người đều được đưa vào danh sách đó.

• Nếu họ tiêu cực, đưa họ vào danh sách của bạn. • Nếu bạn ghét họ, đưa họ vào danh sách của bạn. • Nếu họ là bạn tốt nhất của bạn, đưa họ vào danh sách.

• Nếu họ nói : Tôi không bao giờ tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới, đưa họ vào danh sách.

• Nếu họ 98 tuổi, đưa họ vào danh sách.

• Nếu họ 18 tuổi, đưa họ vào danh sách của bạn.

Thực hiện điều này rất quan trọng, vì khi bạn làm đầu óc của mình trống rỗng nhờ việc viết ra giấy, nó sẽ có chỗ cho nhiều mối liên hệ hơn trong đó. Khi bạn viết xuống tên người cháu, bạn sẽ bắt đầu nghĩ ra nhóm người quanh người cháu đó. Tất

cả những mối quan hệ này sẽ hiển hiện trước bạn khi bạn làm cho danh sách của mình ngày càng chi tiết.

Hãy nghĩ về tất cả - tất cả các tổ chức mà bạn đã tham gia, tất cả các nhóm mà bạn là thành viên, tất cả những việc bạn đã làm. Nếu bạn làm điều này một cách đúng đắn, cuối cùng bạn sẽ có hàng trăm và thậm chí hàng ngàn người.

Bạn không cần thiết phải bắt đầu bảo trợ tất cả mọi người trong danh sách. Tùy bạn thôi. Nhưng một điều cực kỳ quan trọng là bạn phải thực hiện việc cần thiết là thực sự viết hết mạng lưới của bạn ra giấy

Bước hai: Bạn đã bao giờ nghe thấy khái niệm rằng chúng ta chỉ cách sáu người để với tới bất cứ ai trên thế giới này? Cách biệt sáu tầng? Tôi không biết rằng đó là một bí ẩn hay là thật, nhưng tôi tin vào khái niệm đó.

Bước hai là nhìn vào danh sách và nghĩ về những người họ biết - mức độ cách biệt thứ hai. Cơ hội lớn là bạn cũng sẽ biết phần lớn trong số họ. Hãy nghĩ về các thành viên trong gia đình bạn. Họ biết những ai? Hãy thêm họ vào danh sách của bạn. Hãy nghĩ về tất cả những quan hệ trong cuộc đời của bạn. Họ biết những ai? Hãy thêm họ vào danh sách của bạn. Đừng lo lắng về việc bạn sẽ làm gì với danh sách đó cả. Chúng ta sẽ nói về việc đó sau. Cứ tập trung xây dựng danh sách trước.

Bước ba: Liên tục mở rộng danh sách của bạn. Đó là lý do tại sao các chuyên gia gọi đây là : DANH SÁCH ỨNG VIÊN HIỆN TẠI. Nó không bao giờ được ngừng mở rộng.

Các chuyên gia đều có mục tiêu thêm vào danh sách của họ ít nhất hai người hàng ngày. Họ có thể chưa bảo trợ những người đó, nhưng như người cha của Harvey Mackay đã nói, họ đi vào danh sách và bạn cần tìm một cách nào đó sáng tạo để giữ liên lạc. Cuốn sách của Harvey “Hãy Đào Giếng Trước Khi Bạn Khát Nước” bàn về khái niệm này. Nếu bạn nghĩ về điều này như một kỹ năng cốt lõi, bạn sẽ nhận ra điều này

không quá khó. Bạn gặp gỡ mọi người hàng ngày. Chỉ cần thêm họ vào danh sách. Bạn gặp mọi người trực tuyến trên mạng xã hội. Thêm họ vào danh sách. Bạn làm kinh doanh với những người mới. Thêm họ vào danh sách.

Bạn tôi Jordan Adler là tác giả cuốn Beach Money® (Tiền Trên Bãi Biển), và anh cũng là người có thu nhập tới bảy chữ số trong Tiếp Thị Mạng Lưới. Anh ấy là bậc thầy ở bước ba.

Trong cuộc sống hàng ngày anh ấy luôn luôn có bạn mới, và nếu bạn nhìn vào doanh nghiệp của anh, hầu hết mọi người anh ấy bảo trợ vào tổ chức rộng lớn của anh là những người

mà anh ấy không biết trước khi bắt đầu doanh nghiệp Tiếp Thị Mạng Lưới. Anh ấy là người Chuyên nghiệp.

Các chuyên gia phát triển một mức độ nhận thức cao hơn. Họ tập trung vào thế giới. Họ biết là họ sẽ luôn được giới thiệu với người mới. Những người ăn may và nghiệp dư thì thậm chí không nhận ra. Họ cứ đi hết ngày của mình và hỏi : Người nào? Tôi chẳng thấy người nào cả.

Việc nâng cao nhận thức và thêm hai người mới mỗi ngày vào danh sách thì có khó khăn với bạn không? Hãy nghĩ về điều đó. Nếu bạn làm điều này sáu ngày một tuần, sẽ có 600 người mới mỗi năm. Thực hiện điều này trong năm năm và sẽ là hơn 3.000 người. Bạn đã thấy tại sao các chuyên gia thì không bao giờ lo lắng về việc thiếu người để nói chuyện chưa?

Hãy hiểu rằng tôi KHÔNG nói rằng bạn phải tấn công những người này với bài trình bày của bạn tại thời điểm bạn được giới thiệu tới họ. Một số người trong Tiếp Thị Mạng Lưới mắc phải các lỗi này và điều đó không tốt.

Hãy chỉ thêm họ vào danh sách, làm bạn với họ, phát triển mối quan hệ, và khi tới thời điểm phù hợp thì bạn có thể giúp họ hiểu bạn có những gì chia sẻ với họ.

Bước bốn: Kết nối có mục đích. Các chuyên gia thì kết nối có mục đích. Rất khó để gặp gỡ người mới nếu bạn ẩn mình khỏi thế giới.

• Hãy ra ngoài kia vui vẻ. Tham gia tập thể thao ở nơi mới. • Hãy vui vẻ với sở thích mới.

• Hãy làm thiện nguyện ở những chủ đề quan trọng với bạn. • Hãy tìm những nơi và tổ chức mà bạn có thể gặp người mới.

Điều này không chỉ tốt cho doanh nghiệp của bạn mà bạn cũng sẽ có thêm những người bạn tuyệt vời.

Kỹ năng 2:

MỜI ỨNG VIÊN TÌM HIỂU (SẢN PHẨM HOẶC CƠ HỘI CỦA BẠN)

Khi bạn đã xác định được ứng viên của mình, kỹ năng tiếp theo là học cách mời đúng để họ tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc cơ hội của bạn. Đây là kỹ năng quan trọng nhất cho tới nay mà bạn cần phải phát triển. Tôi gọi đó là kỹ năng: cổng vào của Tiếp Thị Mạng Lưới. Nếu bạn không thành công trong việc mời bất cứ ai tìm hiểu, chúng ta có thể đoán được tương lai của bạn sẽ thế nào trong Kinh Doanh Theo Mạng (MLM)

Hầu hết mọi người nghĩ rằng bạn phải bắt đầu với uy tín lớn và có ảnh hưởng nhiều tới người khác để họ có thể xem xét cơ hội của bạn. Điều đó là không đúng. Khi tôi mới bắt đầu năm 1988, tôi không có uy tín và không có tầm ảnh hưởng. Tôi mới chỉ vừa tốt nghiệp trung học, tham gia một học kỳ ở trường đại học địa phương trước khi bỏ học, và đã làm tổng

cộng 18 nghề - tất cả đều trước tuổi 23. Bạn có nghĩ tôi có rất nhiều sự tôn trọng trong cộng đồng? Tôi có một con số 0. Và vì tôi có mức tiền công chỉ là 5 tới 10 đôla một giờ, tất cả các

bạn tôi đều như vậy nên họ không giúp được gì nhiều. Hầu hết mọi người vẫn đang sống với bố mẹ.

Nhưng tôi đang khốn khó và ham thành công. Thời gian đầu, tôi lấy số lượng bù cho những việc mà kỹ năng còn thiếu. Tôi gọi tới tất cả mọi người và đưa cho họ lời mời của mình. Một số trong số họ tham gia. Phần lớn thì không. Tôi đăng quảng

cáo trên báo địa phương. Tôi tặng cho tất cả mọi người mà trả lời lời mời của tôi. Từ tất cả hoạt động này, một số ít tham gia. Hầu hết thì không. Tôi đã thử qua tất cả.

Tôi giống như là người đi săn với mục tiêu mang về một con voi. Tôi đi vòng quanh với khẩu súng/cơ hội trong tay và bắn vào tất cả mọi thứ động đậy. Tôi không thực sự quan tâm về mối quan hệ. Tất cả những gì tôi quan tâm là tuyển người mới. Thái độ của tôi là ―Một số sẽ làm. Một số sẽ không làm. Vấn đề gì chứ? Người tiếp theo !!

Nhưng bởi vì tôi là người đi săn, mọi người xung quanh tôi có cảm giác bị săn đuổi. Và họ bắt đầu tránh tôi. Và điều này thì không vui tẹo nào. Thậm chí còn tệ hơn nữa, những người tôi đã làm cho tham gia kinh doanh với tôi cũng cố làm tương tự những gì tôi làm, thất bại và rồi bỏ cuộc.

Sau ba tới bốn năm sống trong sự thất vọng, tôi đã có một thời điểm quyết định, và bắt đầu học những người thành công trong MLM để xem họ làm gì. Những gì tôi tìm ra làm tôi ngạc nhiên. Họ không phải là người đi săn. Họ giống như người nông dân hơn. Họ xây dựng quan hệ.

Họ xây dựng tình bạn. Họ học cách xây dựng niềm tin với mọi người họ gặp và có khả năng nhuần nhuyễn trong việc chuyển tải niềm tin họ có về sản phẩm và cơ hội của họ. Mục tiêu của họ không phải là ngay lập tức bảo trợ các ứng viên. Mục tiêu ban đầu của họ là thay đổi nhận thức các ứng viên

về những gì họ có và để cho các ứng viên đó quyết định xem đó có phải là thứ họ muốn làm hay không.

Đó là một sự dịch chuyển LỚN trong chiến lược đối với tôi và tôi bắt đầu nhìn mọi việc khác đi. Tôi đặt mình vào vị trí của ứng viên và suy nghĩ về điều gì sẽ hấp dẫn tôi và bên cạnh đó là điều gì làm tôi phải phòng thủ. Tôi nhận ra tại sao những người chuyên nghiệp thì có kết quả lớn tới vậy. Thay vì xử sự như cá mập, họ giống như huấn luyện viên và cố vấn nhiều hơn. Họ xây dựng quan hệ và sau đó đưa ra các giải pháp dễ hiểu cho các vấn đề của ứng viên. Ai mà không thích điều này?

Điều khác mà tôi thấy ở người chuyên nghiệp là họ không tâng bốc quá đà sản phẩm hay cơ hội của họ. Thay vào đó, khi thời điểm là phù hợp, họ chỉ mời mọi người làm một tới hai việc, dựa trên tình hình của từng ứng viên.

Việc đầu tiên họ làm là mời mọi người tới một số sự kiện: ví dụ như gặp gỡ một-một hoặc hai- một với một thành viên khác của nhóm, cuộc gọi điện thoại ba chiều, một buổi thuyết trình nhóm nhỏ tại nhà, một hội thảo trực tuyến, một hội thảo tại khách sạn, hoặc một vài sự kiện hoặc hội chợ của công ty. Các chuyên gia hiểu rằng việc kết nối cá nhân là cấu phần quan trọng liên quan tới việc xây dựng sự tin cậy và chuyển giao niềm tin, do đó họ cố gắng kết nối với mọi người càng nhiều càng tốt.

Điều thứ hai họ làm là mời mọi người xem một vài công cụ. Tôi là người đặt sự tin tưởng LỚN LAO vào các công cụ để thay đổi nhận thức ứng viên. Công cụ có rất nhiều hình thức. Có các CD, DVD, tạp chí, tài liệu sản phẩm, trang web, bài trình bày trực tuyến. Với một số công ty, thậm chí bạn còn có thể dùng thử sản phẩm và coi đó là một công cụ.

Không còn nghi ngờ gì nữa về việc công nghệ tiếp tục phát triển, mang lại nhiều cách thức thuận tiện để thay đổi nhận thức ứng viên, nhưng tôi phải đưa ra ý kiến cá nhân dựa trên kinh nghiệm ở điểm này. Trong khi công nghệ cho phép chúng ta đưa lại thông tin chất lượng cho mọi người một cách nhanh chóng, không gì hay bằng một công cụ vật lý. Trong thế giới của bit và byte, và trong thế giới Tiếp Thị Mạng Lưới là nơi mà việc tạo dựng sự tin cậy là quan trọng, một công cụ vật lý làm cho nó trở nên có thực.

Trong hai phương pháp sử dụng để thay đổi nhận thức ứng viên, CÁC SỰ KIỆN LÀ CÓ HIỆU QUẢ TỐT NHẤT. Có rất nhiều nguyên nhân. Có sự giao tiếp về thể chất từ việc gặp gỡ mọi người, và điều đó giúp xây dựng sự tin cậy. Yếu tố bằng chứng xã hội là thành phần rất quan trọng. Điều đó sẽ có giá trị rất cao khi ứng viên nhìn thấy có nhiều người tham gia một cách năng động và họ là những ai.

Có cả sự huấn luyện về sản phẩm và cơ hội kinh doanh. Họ bắt đầu thấy lần đầu những sự hỗ trợ trong công việc và nhận ra họ không phải tự làm mọi việc. Trong hầu hết các trường hợp, đều có sự hứng khởi và khẩn trương từ các sự kiện như vậy. Và họ cũng nghe được các câu chuyện của những người khác làm công việc này ra sao.

Đó là một số lợi ích. Mặt bất tiện duy nhất của sự kiện là chúng có thể khó để xếp lịch và xác nhận tham dự, đặc biệt là với người mới. Nếu bạn không có kỹ năng, rất bình thường khi bạn mời hai mươi người và chỉ có một hoặc hai người có mặt. Điều này có thể rất nản lòng.

Để xây dựng được một tổ chức lớn mạnh và có thể sao chép, tôi phát hiện ra rằng dùng công cụ là bước khởi đầu tốt hơn. Hãy nhớ rằng mục tiêu của chúng ta là thay đổi nhận thức và

thấu hiểu. Chúng ta muốn mọi người biết chúng ta có gì và làm thế nào để mang lại lợi ích cho họ trong cuộc sống. Một

công cụ là cách rất tốt để làm cho mọi người được thay đổi nhận thức (và hy vọng là trở nên hào hứng) giữa cuộc sống bận rộn của họ. Họ có thể không có thời gian lái xe qua thành phố để gặp bạn, nhưng họ có thể nghe CD trên xe, xem một đoạn DVD ngắn, đọc một cuốn tạp chí, hoặc xem một bài trình bày trực tuyến.

Nếu bạn có thể nhìn lại sự nghiệp của tôi, bạn có thể thấy rằng các công cụ đã thay đổi mọi thứ cho tôi. Năm 1990 công ty tôi tung ra một video rất năng động và hào hứng. Bất kể nó khá đắt đỏ ở mức 15 đô la một chiếc, lúc đó thì nó rất đáng giá, vì khi bạn đã học được cách mời mọi người xem video đó, kết quả là quá tuyệt vời.

Tất cả mọi người trong công ty trở nên tập trung vào phương pháp hoạt động hàng ngày mà tập trung vào việc mời mọi người xem đoạn video của chúng tôi. Chúng tôi không cho phép sự xao lãng nào. Văn hóa của chúng tôi tập trung toàn bộ vào chiến lược này và tăng trưởng của chúng tôi đã tăng vượt trần.

Các sự kiện thì vẫn quan trọng, nhưng chúng trở thành bước thứ hai sau khi mọi người xem xong video. Bằng cách áp dụng phương pháp mới này, tổ chức của tôi cuối cùng cũng bùng nổ, và tôi đã có thể trải nghiệm việc có một nhóm tăng trưởng bất kể có mặt tôi hay không. Điều này thì vui sướng khó có thể tả nổi. Tổ chức của tôi tăng trưởng từ một vài tá lên hàng trăm và sau đó là hàng ngàn người. Tất cả những gì tôi làm là học cách mời thành công mọi người xem video, theo sát với lời mời tham dự sự kiện, và đào tạo mọi người khác làm tương tự.

Sự đột phá nghề nghiệp thứ hai có dạng băng audio cassette. Đúng, tôi đã nói là đài cassette. Đó là năm 1992 và đó là tất cả những gì chúng tôi có. Công ty tung ra thứ mới và hào hứng, và lần đó cá nhân tôi đã ghi âm việc giải thích cơ hội

một cách chi tiết. Chúng tôi bán chúng với giá 50 cent một bản, đủ để trang trải chi phí, và trong không đầy một năm, băng cassette bé nhỏ đó được bán hơn 1 triệu bản. Chúng tôi đào tạo mọi người cách mời ứng viên cầm cassette đó, nhét vào xe hơi và nghe ngay lập tức. Kết quả thành công đáng kinh ngạc.

Chúng tôi đào tạo mọi người mua 100 cassette, đưa cho mọi người mà họ biết, và sau đó dạy họ tập trung ra ngoài chia sẻ hai băng một ngày sau đó. Sử dụng hệ thống đơn giản này, thu nhập của tôi tăng lên gần 1 triệu đô la một năm.

Các công ty khác nhau thì dùng các công cụ và chiến lược sự kiện khác nhau để phát triển kinh doanh. Một số thì dùng các bữa tiệc gia đình. Một số dùng thuyết trình trực tuyến. Một số dùng các cuộc gặp 1-1 với tạp chí và flipchart. Hãy tìm ra điều

gì mang lại hiệu quả cao nhất trong công ty bạn, phát triển phương pháp hoạt động hàng ngày, và sau đó đào tạo người của bạn làm thế nào để làm giống như vậy và mời ứng viên của họ tham gia vào hệ thống đó.

Là một người chuyên gia, bạn sẽ mời các ứng viên của mình xem xét các công cụ hoặc tham dự một sự kiện. Đây là điều bạn sẽ KHÔNG được làm: Bạn KHÔNG ĐƯỢC lên mặt dạy đời với mọi người và khai sáng cho thế giới với sự thông

thái của mình. Cách tiếp cận đó sẽ nuôi dưỡng cái tôi nhưng sẽ ăn cắp tiền khỏi tài khoản ngân hàng của bạn.

Tôi muốn cung cấp cho bạn công thức của tôi để đạt được độc lập tài chính trong Tiếp Thị Mạng Lưới. Đó là : "KHẢ NĂNG CỦA BẠN TRONG VIỆC LÀM CHO MỘT NHÓM LỚN NHẤT QUÁN THỰC HIỆN MỘT VÀI VIỆC NHỎ VÀ ĐƠN GIẢN THEO THỜI GIAN.”

Đó là công thức giúp tôi vượt qua được sự khốn cùng trong Tiếp Thị Mạng Lưới, và nó cũng giúp bạn làm được như vậy.

Hàng năm trời, tôi đã tập trung và phụ thuộc vào khả năng của tôi trong việc thuyết phục mọi người tham gia cùng mình. Sau đó tôi đã học được cách tìm một vài lãnh đạo chủ chốt mà tôi có thể đào tạo để làm những gì tôi làm. Và cuối cùng, tôi học được công thức mà tôi vừa đưa cho bạn và bắt đầu tập trung vào việc có được một nhóm lớn mọi người nhất quán làm một vài việc nhỏ và tiếp tục làm vậy. Khi điều này xảy ra, mọi thứ thay đổi theo hướng tốt hơn. Đó là các kiến thức nền tảng. Hãy dành thời gian tiếp theo để nói về những cảm xúc khi mời.

CÓ BỐN NGUYÊN TẮC CƠ BẢN.

Nguyên tắc một: Tách biệt cảm xúc của mình khỏi kết quả. Điều này rất quan trọng. Hãy nhớ, mục tiêu ban đầu của chúng ta là thay đổi nhận thức và thấu hiểu. Đó không phải là việc có khách hàng mới hay đăng ký một nhà phân phối mới. Nói cách khác, nếu bạn ngắt sự kết nối giữa cảm xúc của bạn với kết quả đó và chỉ tập trung vào thay đổi nhận thức và thấu hiểu, mọi thứ trở nên đơn giản.

Nghe thì có vẻ dễ, nhưng rất khó để thực hiện. Tất cả chúng ta tham gia vào kinh doanh này với hy vọng bảo trợ ai đó tuyệt vời. Thật khó để ngắt ra khỏi những kỳ vọng như vậy. Nhưng bạn cần phải nhớ, chúng ta không phải là người đi săn. Chúng ta không phải là những con cá mập. Công việc của chúng ta là thay đổi nhận thức mọi người và giúp họ hiểu những gì chúng ta có cho họ. Chúng ta đóng vai trò như người cố vấn đưa ra các gợi ý làm sao để mọi người có thể sống tốt hơn.

Nếu bạn tập trung vào việc có khách hàng hoặc nhà phân phối mới, bạn sẽ thường xuyên thất vọng và thấy rằng ứng viên của bạn chạy xa khỏi bạn. Nếu bạn tập trung vào thay đổi nhận thức và thấu hiểu, bạn sẽ có sự vui vẻ và thích thú với trải nghiệm này.

Nguyên tắc hai : Hãy là chính mình.

Quá nhiều người đã trở thành người khác khi họ bắt đầu mời. Điều này làm cho mọi người không thoải mái. Hãy là chính mình. Chỉ cần tập trung trở thành phiên bản tốt nhất của chính mình.

Nguyên tắc ba: Thể hiện sự đam mê.

Sự nhiệt tình thì có tính lây lan. Hưng phấn lên một chút cũng không sao. Hãy tập trung. Nghe loại nhạc truyền cảm hứng cho bạn. Mỉm cười khi gọi điện thoại. Tôi đảm bảo với bạn rằng cảm xúc tích cực của bạn sẽ chuyển thành kết quả tốt hơn.

Nguyên tắc bốn: Có tư thế mạnh mẽ.

Điều này có giá trị lớn với tôi. Đầu tiên tôi quá chông chênh. Tôi không nghĩ sẽ có ai đó nghiêm túc nghe tôi. Nhưng khi tôi nhìn các chuyên gia, tôi ghi nhận tư thế của họ. Họ quyết đoán. Họ tự tin. Họ mạnh mẽ.

Do đó tôi cũng quyết định trở nên quyết đoán. Tôi không xin lỗi nữa. Thay vì nói, ―Vâng, tôi biết tôi đã có quá nhiều công việc trong đời, nhưng tôi hy vọng đây sẽ là thay đổi mà tôi đã tìm kiếm bấy lâu nay. Tôi bắt đầu nói : “Anh biết không? Tôi phát mệt và chán ngán với cuộc sống từ trước tới nay và tôi đã quyết định tự quyết lấy cuộc đời mình. Tôi sẽ không lùi bước nữa vì tôi rất nghiêm túc.” Bạn có cảm thấy sự khác biệt không?

Hãy là chính mình, nhưng là phiên bản quyết đoán hơn. Hãy là chính mình, nhưng là phiên bản mạnh mẽ hơn. Hãy là chính mình, nhưng là phiên bản tự tin hơn - ít nhất là khi bạn mời.

Tôi thấy là tôi có thể làm điều đó trong một thời gian ngắn khi mới bắt đầu, và cũng giống như tập luyện để tạo cơ, cuối cùng thì tôi có thể thực hiện nó lâu dần cho tới khi nó trở thành một phần của tôi.

Thế là bây giờ chúng ta đã hiểu về nguyên lý, hãy cùng đi vào công thức mời. Công thức này được thiết kế để dùng nói chuyện điện thoại hoặc mặt đối mặt. Nó KHÔNG được dùng để nhắn tin, email hay bất cứ công cụ giao tiếp nào khác - CHỈ ĐƯỢC DÙNG QUA ĐIỆN THOẠI HOẶC GẶP MẶT TRỰC TIẾP. Công thức này có hiệu quả với các ứng viên thị trường ấm (người mà bạn biết) hoặc các ứng viên thị trường lạnh (ai đó mà bạn gặp trong đời). Tôi sẽ cho bạn ví dụ trong cả hai trường hợp.

Có tám bước để mời chuyên nghiệp. Việc này có vẻ như phức tạp, nhưng với một chút thực hành, bạn sẽ thấy đây là một kỹ năng dễ dàng trở nên thuần thục.

• Bước Một: Tỏ ra bận rộn

• Bước Hai: Khen ngợi ứng viên

• Bước Ba: Thực hiện lời mời

• Bước Bốn: Nếu tôi, thì bạn?

• Bước Năm: Xác nhận lần 1 - Lấy cam kết thời gian • Bước Sáu: Xác nhận lần 2 - Xác nhận cam kết thời gian • Bước Bảy: Xác nhận lần 3 - Đặt lịch cho cuộc gọi tiếp theo • Bước Tám: Cúp máy

Tôi sẽ giải thích sau đây:

BƯỚC 1: TỎ RA BẬN RỘN

Đây là vấn đề tâm lý. Mọi người thường bị hấp dẫn nhiều hơn tới một người luôn có việc để làm. Nếu bạn bắt đầu mỗi cuộc gọi hoặc giao tiếp mặt đối mặt mà đưa lại ấn tượng rằng bạn đang bận, bạn sẽ thấy lời mời của mình sẽ ngắn hơn, có ít câu

hỏi hơn, ít phản kháng hơn, và người ta sẽ tôn trọng bạn và thời gian của bạn hơn.

Ví dụ với ứng viên thị trường ấm:

―Anh không có nhiều thời gian nói chuyện, nhưng có việc thực sự quan trọng mà anh muốn gọi cậu.

―Tớ còn đang dở hàng đống việc, nhưng gặp bạn ở đây tớ vui quá.

―Tớ đang vội ra ngoài, nhưng tớ cần phải nói với cậu cái này rất nhanh.

Ví dụ với ứng viên thị trường lạnh:

―Bây giờ không phải lúc bàn chi tiết và tôi phải đi rồi, nhưng ...

―Tôi phải chạy rồi, nhưng …

Bạn đã hiểu thông điệp chưa? m điệu của bạn phải thể hiện sự khẩn trương.

Về những ví dụ mà tôi chia sẻ với bạn, đừng lo lắng quá nhiều về các từ chính xác. Chỉ cần tập trung vào khái niệm và dùng từ của chính bạn. Hãy cho mọi người thấy là bạn đang bận rộn, bạn có rất nhiều thứ đang diễn ra và thời gian của bạn rất ngắn ngủi, nhưng thật sự quan trọng với bạn là phải nói chuyện với họ rất nhanh. Và bạn cần làm điều này với sự đam mê trong lời nói.

BƯỚC 2: KHEN NGỢI ỨNG VIÊN

Điều này rất quan trọng. Sự khen ngợi chân thành (và cần phải chân thành) mở cánh cửa cho giao tiếp thực sự và khiến ứng viên đồng tình cao hơn khi nghe những gì bạn nói.

Ví dụ đối với ứng viên thị trường ấm:

― Chị rất thành công và em luôn ngưỡng mộ chị trong kinh doanh.

― Cậu luôn ủng hộ tớ và tớ biết ơn rất nhiều. (Rất tốt để dùng với gia đình và bạn thân.)

― Bạn có tư duy kinh doanh rất sắc sảo và nhìn thấy những gì người khác không phát hiện ra.

―Từ khi em biết anh tới giờ, em nghĩ anh luôn giỏi giang trong bất cứ việc gì anh làm.

Ví dụ cho ứng viên thị trường lạnh:

― Anh thấy em là một trong những người cung cấp dịch vụ tốt nhất mà anh đã nhận.

― Chị rất sắc sảo. Em có thể hỏi chị làm lĩnh vực nào không? ― Trải nghiệm vừa rồi cùng bạn quá tuyệt vời.

Điều mấu chốt trong khen ngợi là nó phải chân thành. Tìm kiếm điều mà bạn có thể dùng một cách trung thực để khen ứng viên và sử dụng nó. Bước đơn giản này có thể nhân đôi kết quả mời của bạn. Khi bạn bắt đầu với sự khẩn trương và

lời khen, sẽ trở nên rất khó khăn cho một người để phản ứng tiêu cực tới lời mời của bạn. Mọi người không thường xuyên được nghe lời khen. Bạn sẽ nhận ra ứng viên của mình sẽ trở nên rất đón nhận.

Nếu bạn nghiên cứu các chuyên gia, bạn sẽ thấy họ thường xuyên đặt mọi người vào tâm trạng tốt qua sự khen ngợi trung thực và chân thành của họ. Điều này giúp tạo sự hợp tác, điều này giúp mở tư duy của mọi người, và hầu hết là điều này giúp đạt được mục tiêu của chúng ta là thay đổi nhận thức và thấu hiểu.

BƯỚC 3: THỰC HIỆN LỜI MỜI

Đây là trường hợp mà KHÔNG có một mẫu chung. Có 3 cách tiếp cận mời cho một Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

1. TIẾP CẬN TRỰC TIẾP:

Sử dụng khi bạn mời mọi người tìm hiểu về cơ hội. Hầu hết mọi người sử dụng cách Tiếp cận Trực tiếp với tất cả các ứng viên. Câu chuyện thường diễn ra thế này: “Tôi đã tìm ra cách giúp bạn làm giàu! Hãy để tôi nói với bạn về điều đó. v.v …

Tôi hiểu sự say mê này, nhưng thực tế, ai sẽ hứng thú với điều đó, trừ khi họ nhận được cuộc gọi từ một triệu phú?

Điều này không có nghĩa là cách Tiếp cận Trực tiếp không hiệu quả. Nó có hiệu quả. Nó có một vị trí quan trọng trong quá trình của chúng ta. Nhưng nó cần dành cho những người đã biết và tôn trọng bạn hoặc những người mà bạn biết đang tìm kiếm điều gì đó tốt đẹp hơn.

Ví dụ với ứng viên thị trường ấm:

― Khi cậu nói cậu (chán công việc, cần thêm tiền, muốn có nhà mới, v.v), bạn nói thật hay chỉ đùa thôi?

(Họ sẽ hầu như là luôn trả lời bạn là họ nói thật.) Rất tốt! Tôi nghĩ tôi đã tìm ra một cách cho bạn (có tiền/giải quyết vấn đề/ làm điều đó xảy ra).

Đây là trong tình huống bạn biết lĩnh vực mà họ chưa hài lòng, có nhu cầu hoặc khát khao:

―Tôi nghĩ tôi có cách cho chúng ta để thực sự gia tăng thu nhập.

―Khi tôi nghĩ về những ai tôi có thể cùng tạo ra tài sản lớn trong kinh doanh mà tôi vừa tìm ra thì tôi nghĩ tới bạn. ―Cậu vẫn đang tìm việc (hoặc một công việc khác)? Tôi tìm thấy một cách cho cả hai chúng ta bắt đầu một công việc kinh doanh lớn mà không có rủi ro.

―Tôi muốn hỏi bạn câu này để rõ hơn. Nếu có một công việc kinh doanh mà bạn có thể bắt đầu bán thời gian tại nhà mà có thể thay thế thu nhập toàn thời gian của bạn, bạn có quan tâm không?

Ví dụ về thị trường lạnh:

―Bạn có bao giờ nghĩ tới đa dạng hóa các thu nhập của bạn không?

―Bạn có sẵn sàng tìm hiểu thêm các lựa chọn nghề nghiệp khác không?

―Bạn có dự định làm công việc hiện tại suốt đời không?‖ Bạn có thể tiếp tục các kịch bản cho thị trường lạnh này hoặc bất cứ biến thể nào khác với câu tiếp theo:

―Tôi có thứ mà có thể bạn quan tâm. Bây giờ không phải lúc nói chi tiết về điều này nhưng …

2. TIẾP CẬN GIÁN TIẾP:

Đây là một công cụ mạnh mẽ khác để giúp mọi người vượt qua sự phòng thủ ban đầu và hướng dẫn họ về những gì bạn có. Tiếp cận Gián tiếp là hỏi ứng viên nhờ giúp đỡ, góp ý hoặc hướng dẫn. Tôi thường xuyên dùng cách tiếp cận này và đạt được thành công lớn khi mới bắt đầu. Bởi vì tôi không có nhiều uy tín ở tuổi 23, tôi không thể thành công nhiều với cách Tiếp cận Trực tiếp, do đó tôi học cách trở nên khiêm nhường và đề cao cái tôi của ứng viên. Điều này mang lại hiệu quả cao không ngờ và tới nay vẫn có tác dụng tốt.

Ví dụ cho ứng viên thị trường ấm:

― Em mới bắt đầu một doanh nghiệp mới và em rất lo lắng. Trước khi em chính thức làm thì em phải thực hành với ai đó thân thiện. Anh có thể để em thực tập với anh được không? ( Đây là cách tiếp cận TUYỆT VỜI cho gia đình và bạn thân.) ― Cháu tìm thấy một công việc kinh doanh làm cho cháu rất hứng thú, nhưng cháu chưa biết gì cả. Cô có quá nhiều kinh nghiệm rồi. Cô có thể tìm hiểu giúp cháu nếu cháu gửi cô một

số thông tin và sau đó cô cho ý kiến giúp cháu xem cháu có làm đúng không nhé?

―Một người bạn nói với em là điều tốt nhất em có thể làm khi bắt đầu khởi nghiệp là có ai đó mà em tôn trọng xem xét nó và đưa ra một số chỉ dẫn. Anh có thể giúp em làm điều đó không nếu như em gửi anh một số thông tin cơ bản?

Ví dụ cho ứng viên thị trường lạnh:

Khi bạn gặp ai đó ở thành phố khác, bang khác hoặc quốc gia khác, và nếu công ty của bạn có hoạt động ở đó, bạn có thể nói:

― Công ty tôi đang mở rộng trong địa bàn của bạn. Bạn có thể làm ơn xem giúp tôi và cho biết liệu nó có hoạt động được ở địa phương của bạn không?

Khi gặp ai đó có thể nhận xét tốt về sản phẩm của bạn, bạn có thể nói:

―Tôi bắt đầu kinh doanh với một sản phẩm mà tôi nghĩ sẽ có tiếng vang rất lớn, nhưng tôi muốn nhờ bạn góp ý. Bạn có thể giúp tôi kiểm tra xem và cho tôi ý kiến nhận xét không?

3. SIÊU TIẾP CẬN GIÁN TIẾP:

Cách tiếp cận thứ ba là Siêu Tiếp cận Gián tiếp. Cách tiếp cận này có sức mạnh tuyệt vời vì nó có hiệu quả ở nhiều mức độ tâm lý khác nhau. Trong cách này, bạn nói với ứng viên rằng họ không phải ứng viên và bạn chỉ quan tâm tới việc họ có biết ai có thể có lợi từ việc kinh doanh của bạn không. Nó có hiệu quả rất cao.

Ví dụ với ứng viên thị trường ấm:

― Việc kinh doanh của em thì rõ ràng là không phải dành cho anh, nhưng em muốn hỏi anh có biết ai có tham vọng, muốn thu nhập cao và hứng thú với ý tưởng muốn kiếm thêm tiền không?

― Bạn có biết ai đang tìm một doanh nghiệp lớn mạnh mà có thể làm việc từ nhà không?

― Chị có biết ai đang gặp khó khăn trong kinh doanh và có thể đang tìm cách để có thêm nguồn thu nhập khác không? ― Tôi làm việc với một công ty đang mở rộng tại khi vực này và tôi đang tìm kiếm một vài người sắc sảo mà có thể quan

tâm tới việc gia tăng thu nhập. Bạn có biết ai mà phù hợp với yêu cầu vừa rồi không?

Trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ hỏi thêm thông tin trước khi cho bạn bất cứ cái tên nào (đằng sau yêu cầu đó là sự tò mò và quan tâm, nghĩ rằng có thể là dành cho họ, nhưng họ chưa thừa nhận điều đó với bạn).

Khi họ hỏi thêm thông tin, bạn có thể trả lời:

―Đúng rồi. Bạn sẽ muốn thêm thông tin trước khi bạn có thể giới thiệu một vài người. Sau đó bạn chuyển sang bước bốn.

Ví dụ với thị trường lạnh:

Thị trường lạnh thì giống hệt thị trường ấm cho Siêu Tiếp cận Gián tiếp. Chỉ cần dùng kịch bản thị trường ấm hoặc bất cứ biến thể nào mà bạn cảm thấy thoải mái.

BƯỚC 4: NẾU TÔI, THÌ BẠN?

Câu hỏi này là vũ khí bí mật của tôi trong thời gian rất dài. Đó cho tới nay là câu hỏi mạnh mẽ nhất mà tôi tìm ra trong việc xây dựng một doanh nghiệp Tiếp Thị Mạng Lưới lớn mạnh và thành công:

― Nếu tôi đưa bạn một đĩa DVD, thì bạn có xem không? ― Nếu anh đưa em một đĩa CD, thì em có nghe không? ― Nếu chị đưa em một cuốn tạp chí (hoặc bất cứ tài liệu in nào), thì em có đọc không?

― Nếu em gửi anh đường link tới trang web có đầy đủ thông tin, thì anh có xem không?

― Nếu tớ mời bạn tham gia một buổi webminar đặc biệt dành riêng cho khách mời, thì bạn có tham gia không?

― Nếu tôi mời anh tham gia một cuộc điện đàm đặc biệt dành riêng cho khách mời, thì anh có tham gia không?

Câu hỏi này RẤT QUYỀN LỰC,

và có một số lý do cho điều này:

Trước hết, đó là sự qua lại. Bạn nói bạn sẽ làm điều gì đó nếu họ cũng làm điều gì đó. Là con người, chúng ta được lập trình để trả lời tích cực với kiểu tình huống này.

Thứ hai, nó đặt bạn vào vị thế quyền lực. Bạn đang kiểm soát tình hình. Bạn không xin xỏ. Bạn không nhờ giúp đỡ. Bạn chỉ đang đưa ra một giá trị để trao đổi.

Và thứ ba, nó có ngụ ý là BẠN có gì đó có giá trị để cho họ. Bạn sẽ làm gì đó, nhưng sẽ không làm trừ khi người kia cũng làm gì đó đáp lại. Khi bạn đánh giá cao những gì bạn có, người ta sẽ tôn trọng bạn.

Khi tôi mới bắt đầu, tôi không biết câu hỏi thần kỳ này. Tôi chỉ nói đại loại như, ―tôi thực sự, thực sự, thực sự muốn anh xem đoạn video, dùng thử sản phẩm, nghe đĩa CD, v.v. Bạn có thể hình dung ra kết quả thế nào rồi. Tâm lý cho toàn bộ việc này

là rất yếu. Nếu bạn sử dụng ―NẾU TÔI, THÌ BẠN, bạn sẽ có một cuộc hội đàm về kinh doanh. Nếu bạn dùng, ―Tôi thật sự, thật sự, thật sự muốn bạn, thì bạn có cảm giá rất tuyệt vọng, và một nhà phân phối tuyệt vọng thì KHÔNG hấp dẫn. Nếu bạn đã từng dùng cách tiếp cận này rồi thì bạn cũng đã hiểu tôi nói gì.

―NẾU TÔI, THÌ BẠN, mang lại kết quả. Nó khiến mọi người nói CÓ. Nó giúp ứng viên nhìn nhận những gì chúng ta có dưới một ánh sáng khác. Hãy nhớ, mục tiêu của chúng ta là thay đổi nhận thức và thấu hiểu. ―NẾU TÔI, THÌ BẠN, giúp chúng ta đạt được mục tiêu đó.

Nếu bạn bắt đầu cuộc gọi với sự khẩn trương, khen ngợi ứng viên, thực hiện lời mời và hỏi, ―NẾU TÔI, THÌ BẠN, câu trả lời của họ sẽ là ―CÓ trong hầu như 100% trường hợp, và bạn chỉ cần sang bước năm.

Nếu họ hỏi thêm thông tin trước, chỉ cần trả lời thế này: ―Tôi hiểu là anh cần thêm thông tin, nhưng tất cả những gì anh muốn biết đều có trong (DVD, CD, tài liệu in, đường link, v.v.). Cách nhanh nhất cho anh thực sự hiểu hết những gì tôi nói là anh cứ xem các tài liệu đó. Vậy, nếu tôi gửi nó cho anh, anh sẽ xem chứ?

Nếu họ nói KHÔNG, hãy cảm ơn họ đã dành thời gian và đi tiếp. Đồng thời, xem lại các bước một tới ba xem bạn có thể làm tốt hơn điều gì. Nhưng bạn ĐỪNG đưa tài liệu cho họ.

Vậy bạn đã đi qua bốn bước và ứng viên đã nói CÓ, Thành công rồi! Họ đã đồng ý xem xét công cụ của bạn! Điều này có nghĩa là họ sẽ tiếp tục thực hiện? Không. Trên thực tế, chỉ có khoảng 5% ứng viên sẽ làm điều họ hứa sẽ làm nếu bạn chỉ dùng bốn bước đầu tiên - và 5% không phải con số tốt. Để đạt gần tới 80%, bạn phải hoàn thành quá trình mời một cách chuyên nghiệp.

BƯỚC 5: XÁC NHẬN #1 – CÓ ĐƯỢC SỰ CAM KẾT VỀ THỜI GIAN

Bạn đã hỏi, “NẾU TÔI, THÌ BẠN”, và họ đã nói CÓ. Bước tiếp theo là có được sự cam kết về thời gian.

―Khi nào thì bạn chắc chắn xem được DVD?

―Khi nào thì bạn chắc chắn nghe được CD?

―Khi nào thì bạn chắc chắn đọc được tạp chí?

―Khi nào thì bạn chắc chắn xem được đường link?

Đừng gợi ý thời gian cho họ. (Đó là một lỗi khác mà tôi hay mắc khi mới bắt đầu sự nghiệp). Chỉ cần hỏi và đợi họ trả lời.

Câu hỏi này làm họ suy nghĩ về kế hoạch và cam kết của họ, tìm nơi để xem xét công cụ của bạn, và trả lời lại bạn. Nói cách khác, điều đó làm cho câu chuyện trở nên thực tế.

Khi bạn hỏi, “NẾU TÔI, THÌ BẠN” và họ nói CÓ, đó là một ngày nào đó. Khi bạn có được cam kết thời gian, nó bắt đầu trở nên thực tế. Điều quan trọng duy nhất là họ đưa cho bạn thời gian. Không quan trọng là thời gian nào. Hãy để họ nghĩ về kế hoạch của họ và cho bạn biết khi nào họ sẽ có thể xem xong tài liệu một cách chắc chắn.

Khoảng 90% trường hợp họ sẽ đưa bạn câu trả lời. 10% còn lại sẽ mơ hồ và nói đại loại như,

“Tôi sẽ cố làm điều đó khi rảnh.”

Nếu họ làm vậy, hãy nói với họ: “Tôi không muốn làm mất thời gian của anh hoặc của tôi. Tại sao chúng ta không thống nhất thời gian mà anh sẽ chắc chắn xem nó nhỉ?”

Hãy nhớ, họ đã nói sẽ xem xét ở bước bốn. Ở đây chỉ là xác nhận về thời gian.

Mấu chốt của tất cả điều này là giờ đây họ đã nói CÓ hai lần - lần đầu là khi họ trả lời “NẾU TÔI, THÌ BẠN” và lần thứ hai khi bạn nhận được cam kết thời gian từ họ.

Bây giờ bạn có thể cho họ công cụ đúng không? Sai rồi. Bạn vẫn chưa xong. Chuyên gia thì lấy thêm vài giây nữa để hoàn thành một số bước trước khi họ kết thúc.

BƯỚC 6: XÁC NHẬN #2 - XÁC NHẬN CAM KẾT THỜI GIAN

Nếu họ nói với bạn họ sẽ xem DVD vào tối thứ ba, câu trả lời của bạn sẽ đại loại thế này

“Vậy nếu tôi gọi anh vào sáng thứ tư, anh sẽ chắc chắn xem xong rồi đúng không?”

Nếu họ nói họ sẽ nghe CD vào sáng thứ năm, câu trả lời của bạn nên là: “Vậy nếu tôi gọi anh sau đó trong ngày thứ năm, anh sẽ chắc chắn xem xong rồi đúng không?”

Nếu họ nói họ sẽ xem đường link ngày 1 tháng 7, câu trả lời của bạn nên là: “Vậy nếu tôi gọi anh vào ngày 2 tháng 7, anh sẽ chắc chắn xem xong rồi đúng không?”

Họ sẽ hoặc là nói có một cách tự nhiên, hoặc họ sẽ thay đổi lịch một chút. Trong bất cứ trường hợp nào, tầm quan trọng của bước sáu là họ giờ đây đã xác nhận ba lần và họ có khả năng lớn hơn sẽ tiếp tục thực hiện.

Điều mấu chốt là, đây không phải là cuộc hẹn bạn đặt ra. Đây là cuộc hẹn họ đặt ra.

Họ nói họ sẽ xem xét tài liệu, họ sẽ làm nó vào thời gian cụ thể và nếu bạn gọi lại cho họ sau đó, họ đã xem xong rồi. Bạn đã hỏi các câu hỏi. Câu trả lời của họ thì đặt ra cuộc hẹn.

BƯỚC 7: XÁC NHẬN #3 - THIẾT LẬP CUỘC GỌI TIẾP THEO

Bước này rất đơn giản. Chỉ cần hỏi: “Tôi gọi anh số nào và lúc nào là tốt nhất ?” Họ sẽ cho bạn biết lúc nào là tốt nhất cho họ, và giờ thì bạn có một cuộc hẹn thực sự. Tất cả những gì bạn làm là chắc chắn phải gọi điện khi bạn đã nói bạn sẽ gọi họ.

Họ đã nói CÓ bốn lần. Toàn bộ lời mời chỉ mất vài phút, và cơ hội của bạn đạt được sự thay đổi nhận thức và thấu hiểu đã tăng từ 5% lên khoảng 80%.

BƯỚC 8: CÚP MÁY

Có nhớ rằng bạn đang bận không? Khi bạn đã xác nhận được cuộc hẹn, điều tốt nhất để nói với ai đó là giống thế này: “Tuyệt vời, chúng ta sẽ nói chuyện sau nhé. Tôi phải đi rồi”

Quá nhiều người thực hiện cuộc hẹn và phá hủy nó bằng cách nói và nói và nói mãi. Hãy nhớ, mục tiêu của chúng ta là thay đổi nhận thức và thấu hiểu, chúng ta sẽ để các công cụ làm phần lớn công việc đó.

Đ Y LÀ MỘT VÀI VÍ DỤ VỀ TẤT CẢ TÁM BƯỚC:

Một người bạn biết mà đang chán việc - Tiếp cận Trực tiếp: ― Này, tôi không có nhiều thời gian để nói chuyện, nhưng điều này rất quan trọng nên tôi phải gặp anh. Nghe này, anh là một trong những người rất giỏi về tài chính mà tôi biết và tôi rất ngưỡng mộ điều đó ở anh. Khi anh nói với tôi là anh thực sự không thích công việc, đó là anh nói thật hay giỡn chơi vậy? (Họ nói họ nghiêm túc.)

― Rất tốt, tôi nghĩ tôi đã tìm ra cách cho anh để thoát ra đó. Tôi có một đĩa CD nói tất cả những gì tôi muốn tốt hơn khả năng tôi có thể nói cho anh. Nếu tôi đưa cho anh CD, thì anh có nghe không? (Họ nói có.)

― Khi nào thì anh nghĩ sẽ chắc chắn xem nó? (Họ nói thứ ba.) ― Vậy nếu tôi gọi anh vào sáng thứ tư, anh chắc chắn xem nó rồi đúng không? (Họ nói Có.)

― Tốt, tôi sẽ gọi anh lúc đó nhé. Tốt nhất là tôi gọi anh số nào và lúc nào? (Họ đưa thông tin.) ― Đã rõ. Chúng ta nói chuyện sau nhé. Tôi phải đi rồi, cảm ơn anh.

Người bạn tốt - Tiếp cận Gián tiếp:

― Này, tôi sắp phải đi rồi, nhưng tôi phải nói chuyện với bạn rất nhanh. Bạn có một vài giây không? Tốt. Nghe này, bạn luôn giúp đỡ tôi và tôi cảm ơn bạn rất nhiều.

― Tôi mới bắt đầu một doanh nghiệp mới và tôi thực sự rất lo lắng. Trước khi tôi bắt đầu thì tôi muốn thực tập với ai đó thân thiện. Bạn có OK cho tôi thực tập với bạn không? (Họ nói OK.)

―Tốt quá! Nếu tôi đưa bạn một DVD có các thông tin trình bày chuyên nghiệp, thì bạn sẽ xem chứ? (Họ nói có)

― Nó khoảng 15 phút thôi. Khi nào thì bạn chắc chắn sẽ xem nó? (Họ nói Thứ Năm)

― Vậy nếu tôi gọi bạn sáng thứ sáu thì bạn chắc chắn đã xem rồi đúng không? (Họ nói Có.) Tuyệt vời, tốt nhất thì tôi gọi bạn số nào và vào lúc nào? (Họ đưa thông tin)

―Tuyệt vời, chúng ta sẽ nói chuyện sau nhé. Tôi phải đi rồi, cảm ơn bạn!

Một người rất thành công - Siêu Tiếp Cận Gián Tiếp:

― Em biết anh bận và em cũng có nhiều việc cần làm, nhưng em rất mừng vì gặp anh. Anh rất thành công và em luôn ngưỡng mộ anh trong kinh doanh.

― Em mới bắt đầu kinh doanh và đang tìm kiếm những người sắc sảo. Việc này thì rõ ràng là không phải dành cho anh, nhưng em muốn hỏi anh có biết ai nhiều tham vọng, muốn làm giàu và sẽ hứng thú với ý tưởng tăng thêm thu nhập đáng kể không? (Họ nói họ biết một vài người.)

― Em hiểu là anh muốn biết thêm thông tin trước khi giới thiệu với mọi người. Em có DVD giải thích chính xác những gì em làm và tiêu chí lựa chọn người mà em tìm. Nó rất ngắn gọn. ― Nếu em gửi anh DVD đó, thì anh có xem không? (Họ nói sẽ xem)

― Cảm ơn anh. Khi nào thì anh nghĩ sẽ chắc chắn xem nó? (Họ nói thứ hai tuần sau.)― OK, vậy nếu em gọi anh thứ ba tuần sau, anh sẽ chắc chắn xem xong rồi đúng không anh? ―OK, em sẽ gọi lại anh nhé. Em gọi anh số nào và lúc nào là tốt nhất? (Họ cho thông tin)

―OK, tốt quá ạ, em cảm ơn anh, em cảm ơn rất nhiều. Hẹn nói chuyện với anh thứ ba tuần sau nhé.

Một ứng viên thị trường lạnh đã làm rất tốt trong việc bán cho bạn thứ gì đó - Tiếp cận Trực tiếp:

― Bây giờ không phải thời gian đi sâu vào việc này và tôi phải đi rồi, nhưng bạn rất sắc sảo và tôi thì cũng đang tìm một số người sắc sảo. Bạn có kế hoạch làm công việc hiện tại suốt

đời không? (Họ nói không)

― Tốt. Tôi có một vài thứ có thể bạn quan tâm. Bây giờ không phải lúc đi sâu vào chi tiết, nhưng tôi có một DVD giải thích chi tiết mọi thứ. Nếu tôi đưa nó cho bạn, thì bạn có xem nó được không? (Họ nói có)

― Khi nào bạn chắc chắn xem được? (Họ nói Chủ Nhật) ― Vậy nếu tôi gọi bạn vào thứ hai, bạn chắc chắn sẽ xem được rồi đúng không? (Họ nói có)

―OK, tôi sẽ gọi lại bạn sau. Tốt nhất tôi gọi bạn số nào và thời gian nào? (Họ cho bạn thông tin)

―OK, đây là đĩa DVD. Cảm ơn bạn lần nữa vì phục vụ tuyệt vời nhé và hẹn nói chuyện với bạn sớm.

Bạn có cảm nhận được cả quá trình này không? Tất nhiên là có rất nhiều biến thể cho nhiều loại ứng viên khác nhau, nhưng tôi hy vọng các ví dụ trên giúp bạn hiểu được cách làm thế nào mọi thứ kết hợp với nhau.

Liên quan tới kịch bản, tốt nhất là bạn viết ra kịch bản và không quá tập trung vào chính xác từng lời trong kịch bản.

Cuộc sống không vận hành như vậy. Nhưng nếu bạn học được cách làm cho ứng viên biết bạn đang vội, sau đó khen ngợi họ, rồi mời họ và đưa cho họ công cụ với “NẾU TÔI, THÌ BẠN” và xác nhận với cả quá trình mà tôi đã mô tả, và cuối cùng gác máy hay hoàn thành việc mời, bạn sẽ ổn thôi.

Hãy nhớ rằng trong bảo trợ, không có kinh nghiệm tốt cũng như kinh nghiệm xấu - chỉ có kinh nghiệm để học hỏi. Trên con đường trở thành Chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới, điều tuyệt vời nhất có thể xảy ra là bạn phát triển được kỹ năng bảo trợ theo yêu cầu, trong bất cứ trường hợp nào. Sau đó thì bạn không bao giờ phải lo lắng về việc gặp may nữa.

Vậy hãy luyện tập, luyện tập, luyện tập.

Kỹ năng 3:

Trình bày sản phẩm hoặc cơ hội kinh

doanh với ứng viên

Chúng ta đã nói về hai kỹ năng đầu tiên trong việc xác

định ứng viên và mời họ tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc cơ hội của bạn. Như bạn đã học được, bạn sẽ mời họ đánh giá một công cụ hoặc tham gia một vài sự kiện. Nếu họ tự xem xét công cụ và không có bạn ở đó, bạn không phải làm gì cả. Bạn chỉ việc theo sát họ khi bạn đã nói là bạn sẽ làm như vậy. Nếu bạn gặp mặt họ, có một vài điều mà bạn cần hiểu, và một trong những điều lớn nhất là: BẠN không phải là một vấn đề.

Đây là điều khó khăn để mà tôi chấp nhận. khi tôi bắt đầu kinh doanh, tôi đọc mọi thứ có thể, nghe mọi thứ có thể, và tham dự tất cả các buổi học đào tạo mà tôi có thể. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng nhất là tôi có thể làm là trở thành chuyên gia về tất cả các mặt liên quan tới công ty của tôi, làm sao cho ai đó hỏi bất cứ câu hỏi nào thì tôi cũng có thể ngay

ở đó với tất cả các câu trả lời. Nghe thì có vẻ rất logic đúng không?

Tôi sẽ ngồi xuống với họ và thường nói:

• Hãy để cho TÔI nói với bạn tất cả về sản phẩm của chúng tôi. • Hãy để cho TÔI nói với bạn tất cả về công ty của chúng tôi. • Hãy để cho TÔI nói với bạn tất cả về kế hoạch trả thưởng. • Hãy để cho TÔI nói với các bạn tất cả về hệ thống hỗ trợ tuyệt vời của chúng tôi.

Có các vấn đề lớn với cách tiếp cận đó nếu bạn muốn xây dựng một tổ chức lớn mạnh và thành công. Đối với tôi, vấn đề đầu tiên là, bất kể tôi đã học nhiều như thế nào, sẽ vẫn có câu hỏi làm tôi đứng hình. Và vì tôi thể hiện bản thân là một chuyên gia, nếu tôi bị đứng hình, điều đó sẽ có thể làm cho ứng viên đặt dấu hỏi lên toàn bộ cơ hội này.

Vấn đề thứ hai là, hầu hết các ứng viên đều biết tôi không phải là một chuyên gia. Do vậy khi tôi đến với họ và thể hiện như một nhân vật có quyền lực, họ biết điều đó không phải sự thật. Điều này thực tế càng làm họ nghi ngờ hơn.

Vấn đề thứ ba là, ngay cả khi tôi thành công trong việc trở thành chuyên gia, các nhà phân phối khác trong hệ thống của tôi không nhất thiết có chung khao khát hoặc sẵn sàng để học. Do đó, tôi luôn là người phải có mặt trong mỗi lần trình bày. Không có cách nào để tạo ra một tổ chức có thể nhân bản với cách tiếp cận này, và nếu không có sự nhân bản. Nếu như thế Tiếp Thị Mạng Lưới chỉ là một công việc.

Trong những ngày đầu tiên, đó chính là Tiếp Thị Mạng Lưới với tôi - một công việc. Tôi không có sự nhân bản vì tôi biến bản thân trở thành vấn đề. Nhưng tôi đã quyết chí và tôi bắt

đầu quan sát và ghi chép cẩn thận phương pháp mà các nhà phân phối thành công thực hiện các bài thuyết trình của họ.

Những chuyên gia không bao giờ biến họ thành vấn đề. Mặt khác, họ không bao giờ thể hiện mình là một chuyên gia. Họ cư xử như một người cố vấn mà kết nối ứng viên tới các công cụ, sự kiện, hoặc các nhà phân phối khác để giúp cho họ thay đổi nhận thức.

Nếu ứng viên đặt câu hỏi, họ sẽ hướng dẫn người ta tới câu trả lời chứ không trực tiếp đưa ra câu trả lời. Điều này làm tôi thấy khó hiểu cho tới khi tôi bắt đầu hiểu được về sự nhân bản.

Các chuyên gia biết rằng họ có thể bảo trợ người mới bằng cách thể hiện với họ về kiến thức và kinh nghiệm, nhưng họ cũng biết rằng sẽ mất một thời gian dài cho các nhà phân phối mới để có thể làm tương tự, bởi vậy họ đưa ra một cách tiếp cận đơn giản hơn.

Trong thời gian đó tôi nghe được một khái niệm mà gắn chặt với tôi từ đó: “Trong Kinh Doanh Theo Mạng, không quan trọng là điều gì có hiệu quả, quan trọng là điều gì nhân bản được”

Điều này phải là nguyên tắc dẫn đường cho tất cả các chuyên gia Tiếp Thị Mạng Lưới.

• Các chuyên gia sử dụng công cụ thay vì sự thông thái của họ. • Các chuyên gia sử dụng các sự kiện trực tiếp thay vì họ trình bày.

• Các chuyên gia sử dụng các nhà phân phối khác để đưa ra số liệu thay vì tự mình cung cấp.

• Các chuyên gia không thể hiện mình là chuyên gia; họ chỉ mời mọi người tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc cơ hội và để các nguồn lực bên thứ ba cung cấp các thông tin.

• Các chuyên gia mang lại sự đam mê, nhiệt tình, hứng khởi, và niềm tin.

Nếu bạn đã từng xem một chuyên gia làm việc, bạn sẽ thấy ngọn lửa trong họ mà rất dễ lây lan. Hãy để sự đam mê, nhiệt tình, hứng khởi và niềm tin là các ưu tiên hàng đầu của bạn, sau đó mời một cách chuyên nghiệp và để các nguồn lực bên thứ ba làm điều còn lại.

Bên cạnh việc học làm thế nào để trình bày một cách hiệu quả các sản phẩm hoặc cơ hội của bạn trong các nỗ lực bảo trợ cá nhân, cũng rất quan trọng để học cách trình bày cơ hội của bạn cho một nhóm người.

Tôi đã nghe nói rằng (và tôi nghĩ điều đó là đúng), người cầm bút viết bảng thì kiếm được tiền. Nói cách khác, người đứng trước căn phòng thực hiện thuyết trình thường có thu nhập cao hơn mức trung bình. Khi tôi mới bắt đầu tôi sợ tới chết việc nói trước mọi người, nhưng tôi rất tham vọng, và vì mọi người đều nói đó là một kỹ năng quan trọng, tôi đã quyết định thuần thục kỹ năng đó.

Tôi bắt đầu học cách đưa ra các bài chứng thực ngắn và hiệu quả. Học cách kể câu chuyện của mình có giá trị cực kỳ quan trọng trong việc xây dựng doanh nghiệp của tôi từ đó tới nay. Mọi người không quan tâm bạn biết nhiều tới đâu, nhưng

họ RẤT quan tâm tới câu chuyện của bạn, với điều kiện là bạn không làm mọi người chán chết với câu chuyện đó.

Tôi mất một thời gian để viết xong câu chuyện của mình, và sau khi chỉnh sửa nó một hai lần, đây là câu chuyện của tôi: “Xin chào! Tên tôi là Eric Worre và tôi là một người thất bại

đã nghỉ hưu. Tôi đã làm 18 nghề ở tuổi 23 và bắt đầu nghĩ rằng tương lai của mình sẽ không tốt lắm. Tôi xấu hổ về việc không đạt được thành tựu gì và luôn khát khao tìm kiếm một cách thức giúp làm được gì đó trong đời. Tháng 1 năm 1998, tôi được giới thiệu tới Tiếp Thị Mạng Lưới và nó đã thay đổi cuộc đời tôi. Thay vì sợ hãi tương lai, bây giờ tôi rất hào hứng

với nó.” (Và sau đó tôi sẽ thêm bất cứ nội dung nào phù hợp dựa trên mức độ thành công hiện tại của tôi).

Thông điệp trong câu chuyện của tôi là nếu tôi có thể làm được, bất cứ ai cũng có thể làm được. Và điều này có hiệu quả. Tôi sử dụng chúng mọi nơi mọi lúc. Trong các hội thảo ở khách sạn, cuộc gặp tại nhà, trong các cuộc điện thoại ba chiều, trên cuộc hội đàm qua điện thoại - tất tần tật.

Bất kể nền tảng của bạn là gì, bạn có thể tạo ra cho mình câu chuyện cá nhân có ý nghĩa. Tôi thấy rằng tất cả các câu chuyện hay đều có bốn thành phần:

1. Xuất phát điểm của bạn.

2. Những điều bạn không thích về xuất phát điểm đó.

3. Tiếp Thị Mạng Lưới hoặc công ty đã đến như một sự cứu cánh như thế nào?

4. Kết quả của bạn, hoặc bạn cảm thấy thế nào về tương lai.

Hãy dành thời gian để xây dựng câu chuyện của mình và bắt đầu kể mỗi khi bạn có cơ hội.

Tiếp theo tôi quyết định thành thạo bài trình bày cơ hội của công ty tôi. Một lần nữa, khái niệm bắt chước người thành công lại phát huy tác dụng. Người có thu nhập cao nhất trong công ty tôi rất quyền lực và hiệu quả. Bên cạnh đó, lần nào ông ấy cũng thực hiện một bài trình bày giống hệt nhau.

Bởi vậy tôi đã ghi lại bài trình bày của ông ấy và viết lại ra giấy. Khi tôi làm xong bước đó, tôi ghi lại giọng của mình thực hiện bài trình bày. Tôi thực hiện đúng từng từ một. Cùng một câu chuyện, cùng một kiểu đùa - mọi thứ chính xác là bài trình bày của ông ấy.

Sau khi tôi làm xong, tôi nghe lại và nó quá tồi tệ! Giọng của tôi không có chút năng lượng nào. Tôi quá nhàm chán. Tôi ghét nó. Vậy nên tôi ghi lại lần nữa và lần nữa và lần nữa cho tới khi nó chấp nhận được. Cuối cùng tôi có được một băng ghi âm với bài trình bày của tôi trong đó, và tôi nghe đi nghe lại nó trong xe của mình. Tôi nghĩ rằng tôi đã nghe lại bài đó 500 lần, và tới lúc đó, tôi đã nhớ nằm lòng. Tôi nhớ xuôi và nhớ ngược nữa. Tôi có thể bắt đầu từ bất cứ phần trình bày nào và tiếp tục tại đó.

Bạn sẽ không tin được mức độ tự tin mà điều này mang lại cho tôi. Tôi chuyển từ việc sợ thực hiện trình bày tới việc chủ động tìm kiếm cơ hội để thực hiện điều đó. Tôi thực hiện trình bày trong các cuộc hội đàm điện thoại, trong các buổi họp tại nhà, trong các cuộc gọi ba chiều và bất cứ nơi nào mà tôi có thể tìm thấy. Tôi trở thành người trình bày thường xuyên tại các cuộc họp địa phương và tiếp tục đi lên các địa điểm lớn hơn và lớn hơn nữa, thậm chí được mời thuyết trình tại các sự kiện của công ty.

Đối với tôi, sự tăng trưởng từ việc trở thành một người thuyết trình đã đi qua một số bước:

1. Học về câu chuyện của mình.

2. Học về bài thuyết trình chuẩn về cơ hội.

3. Học về các bài thuyết trình đào tạo khác nhau.

Một thời điểm đột phá của tôi với vai trò người thuyết trình tới vào năm 1993. Tôi mới 29 tuổi và bắt đầu có tên tuổi trong Tiếp Thị Mạng Lưới. Tôi có một buổi trao đổi với CEO của công ty và nhà phân phối số một tại thời điểm đó. Tôi không nhớ chủ đề này được đưa ra thế nào, nhưng tôi nhớ nói với người CEO thế này: “Ồ, ông ấy (nhà phân phối hàng đầu) có thể là một người kinh doanh giỏi hơn tôi bây giờ, nhưng tôi có thể thuyết trình giỏi hơn ông ấy bất cứ lúc nào.”

Tôi chỉ có ý đùa thôi, nhưng CEO nhướng chân mày và nói, “OK con trai, tôi sẽ nói với cậu thế này. Chúng ta sẽ có một sự kiện lớn tới đây. Hơn 14.000 người sẽ tham dự. Tôi sẽ cho hai cậu cùng một thời lượng và chúng ta sẽ có một cuộc thi ngầm. Tôi sẽ tự tay chọn một số giám khảo và họ sẽ bỏ phiếu xem ai thực hiện tốt hơn.”

Wow! Giờ thì tôi đã bị mắc câu thật sự rồi! Tôi không phải là một lãnh đạo lớn. Tôi không có tổ chức hay danh tiếng lớn như người có thu nhập đứng đầu. Do đó, tôi làm duy nhất một việc mà tôi có thể kiểm soát. Tôi bắt đầu chuẩn bị giống như cuộc sống của tôi đang bị treo trên đòn cân. Tôi chọn một chủ đề. Tôi viết bài nói chuyện của mình và viết đi viết lại nó. Tôi thực hiện nghiên cứu. Tôi thực tập. Tôi ghi âm lại bài nói của mình. Tôi làm mọi thứ có thể làm.

Khi ngày đó tới, tôi chưa bao giờ cảm thấy lo lắng hơn trong cả cuộc đời. Nói chuyện với 14.000 người giống như nói với cả một đại dương. Nhưng sự chuẩn bị đã giúp tôi rất nhiều. Tôi khiến cho bản thân chưa tự tin ở tuổi 29 phải vững vàng trở lại và thực hiện bài trình bày.

Phản hồi quá đỗi sửng sốt. Đám đông phấn khích tột độ. Tôi cảm thấy hơi run khi bước xuống sân khấu khi họ vẫn đang reo hò và ngồi đó khi người có thu nhập hàng đầu thuyết trình. Ông ấy đã làm tốt, nhưng tôi phải thừa nhận với bạn, cảm giác rất tuyệt vời khi người CEO tới và chúc mừng tôi vì đã chiến thắng cuộc thi bí mật.

Đó thực sự là thời khắc trọng đại.

Bài nói của tôi bị thất lạc trong thời gian dài nhưng gần đây tôi tìm lại một bản sao. Nếu bạn muốn nghe, bạn có thể lên đường link này:

www.networkmarketingpro .com/calltoaction

Giọng của tôi thì trẻ hơn một chút, nhưng đó vẫn là tôi. 65

Để tổng kết về kỹ năng này, hãy nhớ một vài điều quan trọng:

1. Khi bạn bảo trợ, bạn là người đưa thông tin chứ không phải là thông điệp. Hãy đứng tránh sang một bên và sử dụng công cụ bên thứ ba.

2. Học các kể câu chuyện của mình theo cách mà khiến ứng viên tò mò muốn nghe thêm.

3. Khi đến thời điểm thuyết trình trước một nhóm người, việc chuẩn bị là điều mấu chốt. Khi bạn có sự chuẩn bị, điều này trở nên thú vị.

Kỹ năng 4:

Theo sát ứng viên Trong kinh doanh theo mạng (MLM), người ta nói sự

thịnh vượng nằm ở việc theo sát (follow-up). Tôi nghĩ điều này rất đúng, vì hầu hết mọi người trong MLM không theo sát, ít nhất là không giống như những chuyên gia. Bạn cần phải hiểu một vài khái niệm quan trọng nếu bạn muốn thành thục kỹ năng này.

Khái niệm #1 - Theo sát là làm những gì bạn nói là sẽ làm

Nếu bạn nói là sẽ gọi lại vào thời gian cụ thể nào đó, hãy làm điều đó. Nghề Tiếp Thị Mạng Lưới có rất nhiều người phấn khích tột độ trong một phút rồi biến mất ở phút sau đó. Hãy vận hành doanh nghiệp của bạn với cuốn lịch giấy hoặc điện tử. Hãy là người làm những gì bạn nói bạn sẽ làm. Người ta sẽ trân trọng điều đó.

Tôi bán bất động sản vào năm trước khi tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới. Cha tôi và đối tác của ông ấy sở hữu công ty. Một ngày tôi ở trong văn phòng và một quý ông tên là Chuck Aycock đến để tham gia cuộc họp lúc 10 giờ sáng với cha tôi. Lúc đó là 9:55 và cha tôi vẫn chưa tới văn phòng. Tôi chào Chuck và nói ông ấy rằng tôi chắc chắn cha tôi sẽ đến sớm thôi. Vào đúng 10 giờ, Chuck đứng dậy và nói: “10 giờ rồi. Bố

cậu không ở đây. Bảo ông ấy gọi tôi nếu muốn đặt lịch họp lại nhé.”

Tôi không thể tin được. Ông ấy đi cả chặng đường tới văn phòng chỉ để rời đi 30 giây sau giờ hẹn? Tôi nói với ông ấy, “Ngài Aycok, cháu chắc chắn là cha cháu tới ngay trong một phút thôi. Không cần phải về đâu ạ”

Và ông ấy nói với tôi điều mà tôi không bao giờ quên. Ông ấy nói: “Con trai ạ, hoặc là con tới sớm hoặc là con muộn giờ. Ông ấy đến muộn và thời giờ của ta rất giá trị. Nhắn ông ấy gọi ta nếu ông ấy muốn đặt lịch lại nhé.” Và ông ấy ra về.

Cha tôi tới lúc 10:10 với ý định gặp Chuck. Tôi nói với ông ấy sự việc và ông ấy cũng sửng sốt như tôi. Cha tôi không thường xuyên tới muộn hay bất cứ thứ gì khác. Ông ấy chỉ hơi lơi lỏng trong buổi sáng hôm đó. Ông đặt lại cuộc hẹn và tôi để ý thấy hàng năm tiếp theo cha tôi THƯỜNG XUYÊN tới sớm cho các cuộc hẹn với ngày Aycock.

Bài học từ câu chuyện này là gì? Với tôi, bài học là người ta sẽ tôn trọng người làm những gì họ nói sẽ làm. Người ta cũng tôn trọng người đánh giá cao thời gian của riêng họ. Nếu bạn nói bạn sẽ theo sát tại một thời điểm hoặc theo một cách cụ thể, hoặc là bạn làm vậy hoặc đặt lịch lại trước cuộc hẹn.

Khái niệm #2 - Lý do duy nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập cuộc gặp lần tới

Khi tôi mới bắt đầu, tôi sẽ kết thúc mỗi cuộc gặp bằng cách hỏi, ―Bạn nghĩ sao? Không ai nói với tôi rằng đó là điều tồi tệ nhất để làm. Hỏi vậy thì thì cảm thấy rất tự nhiên, nhưng kết quả của tôi thì tồi tệ.

Tôi đề nghị người thầy của tôi giúp đỡ và ông nói: “Eric, lý do duy nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập cuộc gặp lần tới”

Điều đó làm tôi sửng sốt. Tôi nghĩ lý do để gặp mặt là để bảo trợ mọi người! Ông tiếp tục giải thích rằng nếu tôi kết thúc mỗi cuộc gặp bằng việc thiết lập cuộc gặp tiếp theo, ứng viên cuối cùng sẽ được thay đổi nhận thức về cơ hội và thực hiện quyết định với đầy đủ thông tin.

Mục tiêu trong đầu tôi thay đổi từ việc ― chốt ứng viên từ lần gặp đầu sang chỉ là làm cho quá trình này sống động bằng cách thiết lập cuộc gặp theo sát tiếp theo, cho tới khi họ ra quyết định. Khi tôi có sự cải thiện nhỏ này, kết quả của tôi tăng lên đáng kể.

Chúng ta đã nói ở phần trước làm thế nào để mời ứng viên một cách chuyên nghiệp để họ xem những gì bạn có. Vào cuối của quá trình đó, chúng ta đã đi qua một vài bước để thiết lập cuộc hẹn TIẾP THEO, có nghĩa là cuộc gọi theo sát. Đó chính là cuộc hẹn tiếp theo của bạn.

Khi bạn thực hiện cuộc gọi đó, bạn sẽ hỏi họ đã xem tài liệu chưa. Họ sẽ nói, “Chưa, tôi chưa xem” hoặc họ sẽ nói: “Rồi, tôi đã xem.” Hãy nói về cách bạn thiết lập cuộc hẹn tiếp theo thế nào trong cả hai trường hợp:

Nếu họ nói chưa, họ chưa có cơ hội xem tài liệu, điều quan trọng là bạn không được thể hiện sự không hài lòng khi họ không thực hiện. Điều này thật buồn cười, nhưng rất nhiều người nhảy dựng lên trong điện thoại, ―Tôi nghĩ là anh nói anh sẽ chắc chắn xem nó mà! Chắc chắn là điều này sẽ không giúp tạo dựng quan hệ mà bạn đang tập trung vào.

Cách trả lời tốt nhất là: Được thôi. Tôi hiểu là nhiều lúc chúng ta rất bận rộn. Khi nào bạn nghĩ có thể chắc chắn chắc chắn xem nó? Bây giờ bạn có thể nói ―chắc chắn chắc chắn là hơi thừa, nhưng tôi đã dùng nó hàng thập kỷ rồi trong tình huống

theo sát, và tôi làm vậy vì nó hiệu quả. Trong bất cứ trường hợp nào, dùng bất cứ cách nói nào bạn thích để thiết lập thời

gian tiếp theo và đi qua các bước tương tự để có được sự cam kết. Một khi bạn đã có được cam kết, hãy nói rõ ngày giờ của cuộc gọi tiếp (cuộc hẹn tiếp), sau đó gác máy và gọi lại họ vào lúc bạn đã nói sẽ gọi.

Nếu bạn gọi họ vào lúc đã hẹn và họ vẫn chưa xem tài liệu, chỉ việc lặp lại quá trình này cho tới khi họ xem. Hãy nhớ, họ là người thiết lập cuộc hẹn và bạn phải chuyên nghiệp bằng cách theo sát như bạn đã nói sẽ làm.

Nếu bạn gọi ứng viên và họ nói đã xem tài liệu rồi, bạn sẽ hỏi họ một vài câu hỏi thông minh. Trước hết, bạn sẽ KHÔNG hỏi “Bạn nghĩ thế nào?” Hỏi vậy chỉ mang lại phần tập trung trong tâm trí của ứng viên đưa ra lời phản đối để cố làm ra vẻ thông minh.

Câu hỏi theo sát tốt nhất tôi từng dùng là,” Bạn thích nhất điều gì?” Câu hỏi này sẽ đưa bạn đi theo hướng rất tích cực và sẽ cho bạn đầu mối về mức độ quan tâm của họ. Nếu họ nói SẢN PHẨM thì cuộc hẹn tiếp theo của bạn có thể là liên

quan tới sản phẩm. Nếu họ nói TỰ DO TÀI CHÍNH thì cuộc hẹn tiếp theo của bạn sẽ liên quan tới cơ hội kinh doanh.

Một câu hỏi tuyệt vời khác để hỏi là: Theo thang điểm từ 1 tới 10, với một là không quan tâm và 10 là sẵn sàng bắt đầu ngay, bạn đang ở mức nào? Với câu hỏi này, bất cứ cái gì hơn một đều TỐT. Điều đó nói lên họ có sự quan tâm nào đó. Hầu hết thời gian bạn sẽ có câu trả lời đâu đó năm hay sáu điểm. Bất kể họ đưa bạn số mấy, tất cả những gì bạn làm là hỏi họ làm thế nào bạn có thể giúp họ đạt con số cao hơn. Thường thì câu trả lời sẽ tương tự như cách họ trả lời câu hỏi:

“Bạn thích nhất điểm gì?”

Nếu câu trả lời là rất tích cực và con số tương đối cao, bạn có thể chuyển thẳng sang quá trình kết thúc (chúng ta sẽ nói về

điều này ở phần sau). Nếu đó không phải tín hiệu đèn xanh rõ ràng., bạn chỉ cần thiết lập cuộc hẹn tiếp theo.

Họ có thể muốn thử sản phẩm, và bạn giúp họ làm điều đó, và thiết lập cuộc hẹn tiếp theo - một thời điểm để gọi họ và kiểm tra về trải nghiệm (cuộc hẹn tiếp theo). Họ sẽ muốn hiểu về cơ chế trả thưởng, vậy bạn thiết lập thời điểm gặp nhau và xem xét nó (cuộc hẹn tiếp theo). Họ muốn nói chuyện với vợ/ chồng, vậy bạn gửi họ các tài liệu mà họ có thể chia sẻ với vợ/chồng và thiết lập ngày giờ bạn sẽ theo sát (cuộc hẹn tiếp theo).

Bất kể đó là gì, bạn không bao giờ kết thúc một cuộc hẹn mà không thiết lập một cuộc hẹn mới. Không bao giờ! Nếu bạn làm vậy, thế là hết.

Điều đó đã từng xảy ra với tôi khi bắt đầu. Tôi sẽ mời ai đó xem cơ hội. Khi họ xong, tôi hỏi, ―Vậy, anh nghĩ thế nào? Họ thường sẽ ậm ừ đại loại như, ―Tôi sẽ cho anh biết sau, hoặc, ―Để tôi gọi lại anh sau nhé, hoặc, ―Tôi phải nghĩ thêm đã, hoặc điều gì đó tương tự. Và bụp….. họ biến mất. Rồi khi tôi cố gọi lại cho họ, tôi chỉ làm phiền họ. Tất cả mọi điều chỉ mang lại cảm giác không thoải mái.

Khi tôi thay đổi sang không bao giờ kết thúc một cuộc hẹn trước khi thiết lập một cuộc hẹn khác, tất cả mọi thứ thay đổi tốt hơn. Tôi trở nên chuyên nghiệp. Tôi có sự kiểm soát. Ứng viên tôn trọng tôi và cơ hội hơn. Tát cả những điều này xảy ra chỉ từ một thay đổi nhỏ trong tư duy.

Khái niệm #3 - Cần trung bình 4 tới 6 lần gặp để một người trung bình tham gia.

Khi mọi người không hiểu lý do duy nhất cho một cuộc gặp là để thiết lập cuộc gặp tiếp theo, họ đặt quá nhiều áp lực vào ứng viên của họ và vào bản thân họ. Trong văn hóa MLM ―

một số sẽ làm, một số sẽ không, có vấn đề gì đâu, người tiếp theo, người ta đập dồn dập cho một người chỉ một lần, và nếu họ không tham gia ngay, họ tiếp tục với người khác mà không

theo sát. Trong rất nhiều trường hợp, họ dấn thêm một bước nữa bằng cách làm tổn hại mối quan hệ với ứng viên bởi thái độ của họ. Các chuyên gia hiểu rằng trung bình cần 4 tới 6 lần gặp gỡ để một ứng viên quyết định tham gia.

Mục tiêu của họ là thay đổi nhận thức và thấu hiểu. Khó để “thay đổi nhận thức” ai đó chỉ trong một lần gặp. Vì vậy họ dẫn dắt ứng viên từ lần gặp này tới lần gặp khác và lần gặp khác nữa, biết rằng cuối cùng thì họ sẽ có đủ thông tin. Qua quá trình này, họ cũng xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn với ứng viên. Họ củng cố tình bạn. Điều đó giúp xây dựng niềm tin, và người ta thích làm việc với người mà họ thích.

4 tới 6 cuộc hẹn là số trung bình, có nghĩa là với mỗi người tham gia ngay từ lần đầu, sẽ có người cần nhiều hơn 10 lần gặp để tham gia. Bạn không bao giờ biết được. Một số người giỏi nhất trong Tiếp Thị Mạng Lưới được kiên trì hàng năm trời trước khi họ ra quyết định tham gia vào cơ hội. Duy trì sự khẩn trương của bạn - nhưng hãy kiên nhẫn.

Khái niệm #4 - Các cuộc hẹn càng gần nhau càng hiệu quả

Những người ăn may gặp ai đó một lần rồi đi tiếp. Những người nghiệp dư bảo trợ ai đó qua một vài cuộc gặp theo khoảng thời gian. Những chuyên gia “nén” các cuộc gặp đó vào khoảng thời gian ngắn nhất có thể.

Mọi người đều bận rộn. Họ luôn bị phân tâm bởi cuộc sống. Khi bạn tiếp cận họ để mời xem thứ gì đó mới, việc quan trọng là phải giữ cho họ quan tâm; cách tốt nhất để làm là xếp các cuộc hẹn càng gần nhau càng tốt. Nếu bạn đi chậm, bạn sẽ bắt đầu bằng cách mời họ xem đoạn video. Rồi vài tuần sau bạn mời họ nghe cuộc hội đàm qua điện thoại. Rồi tháng

TẢI SÁCH GOPRO

sau bạn mời họ tham dự webinar. Rồi tháng sau nữa bạn mời họ nghe cuộc gọi ba chiều với bạn và một nhà phân phối khác. Quá trình chậm chạp này rất khó khăn vì giữa mỗi cuộc gặp họ có thể bị phân tâm bởi cuộc sống. Nó có thể giống như mỗi lần lại phải bắt đầu lại từ đầu.

Ngược lại, nếu bạn mời họ xem video, rồi tham gia hội đàm qua điện thoại, rồi trải nghiệm sản phẩm, rồi dự webinar, rồi dự cuộc gọi ba chiều, rồi đến cuộc gặp trực tiếp (hoặc bất cứ sự kết hợp cuộc hẹn nào bạn dùng trong công ty bạn) và làm tất cả việc này trong một tuần, bạn cho họ cơ hội thực sự suy nghĩ điều này có thể giúp họ thay đổi cuộc sống như thế nào.

CÁC C U HỎI VÀ PHẢN ĐỐI

Ở mỗi bước trong quá trình bảo trợ, bạn sẽ gặp phải các câu hỏi và phản đối. Điều này là tự nhiên thôi. Rất nhiều trường hợp, ứng viên của bạn sẽ chỉ đưa chúng ra để tỏ vẻ thông minh. Họ không muốn bị cảm thấy là dễ tính, nên họ đưa ra các lời phản đối để cảm thấy tốt hơn. Cách bạn phản hồi thế nào là rất quan trọng. Nếu bạn cư xử đề phòng, bạn sẽ đặt một hạt giống nghi ngờ vào tâm trí họ. Nếu bạn cư xử kiểu tấn công, bạn sẽ đuổi họ chạy xa.

Hãy nhớ, mục tiêu của chúng ta là thay đổi nhận thức và thấu hiểu. Đó không phải là chiến thắng một cuộc tranh luận. Công việc của chúng ta là giúp người mù thấy đường. Khi ai đó đưa ra câu hỏi tiêu cực hoặc nếu họ phản đối, tất cả những gì họ làm đều để giúp bạn xác định một trong số các điểm mù của họ. Rất hữu ích để biết được chúng là gì qua đó bạn có thể giúp ứng viên của bạn loại bỏ chúng.

Tôi sẽ cho bạn một vài chiến thuật để vượt qua các phản đối, nhưng điều tôi muốn bạn nhớ là hãy dành thời gian tập trung vào các khái niệm. Chiến thuật là nhất thời. Khái niệm là mãi mãi.

Tôi đã phát hiện ra rằng các lời phản đối thuộc một trong hai nhóm. Đầu tiên là niềm tin hạn chế của ứng viên vào năng lực của họ. Họ không rõ có thể thành công hay không. Thứ hai là niềm tin hạn chế vào Tiếp Thị Mạng Lưới. Họ không rõ Tiếp Thị Mạng Lưới có giúp họ đạt được các mục tiêu trong cuộc sống hay không.

Đối với cả hai trường hợp, một trong số các khái niệm tốt nhất chính là sự thông cảm - cách bạn kết nối với mọi người. Và cách tốt nhất tôi biết để kết nối với mọi người là cho họ biết bạn cũng như họ. Bạn cũng có các nghi ngờ tương tự, các câu hỏi tương tự, nỗi sợ tương tự, và bạn đã vượt qua chúng. Dù có tin hay không, câu chuyện của bạn (và các câu chuyện của người khác) sẽ làm nhiều cho bạn trong việc vượt qua các từ chối hơn bất cứ thứ gì khác.

Có một chiến thuật lâu năm gọi là Cảm thấy/Đã cảm thấy/ Tìm thấy. Cách này có hiệu quả với khái niệm về sự thông cảm. Khi một ứng viên đưa ra lời từ chối, bạn trả lời với “Tôi

biết bạn cảm thấy thế nào. Tôi cũng đã cảm thấy tương tự như vậy. Nhưng đây là những gì tôi tìm thấy.” Bạn có thể dùng gần như là đúng hệt như vậy và với thành công lớn. Bạn cũng có thể chỉnh sửa chút ít dựa trên câu chuyện của bạn và ứng viên của bạn.

KHI ỨNG VIÊN CÓ NIỀM TIN HẠN CHẾ VÀO KHẢ NĂNG CỦA HỌ

Lời phản đối hay gặp trong nhóm này là:

―Tôi không có tiền,

―Tôi không có thời gian,

―Đó không phải dành cho tôi,

―Tôi không phải là người bán hàng,

―Tôi không biết ai cả, hoặc

―Tôi quá già/quá trẻ/không có kinh nghiệm.

Một số người thì dạy các phương pháp hoa mỹ mà bạn làm cho bạn trở nên thông minh còn ứng viên thì trở nên kém cỏi. Hoặc “Bạn không có thời gian sao? Bạn muốn thực tế này trong đời bao lâu nữa? Bạn phải thay đổi nếu như bạn muốn cuộc đời mình thay đổi đó”

Bạn cảm thấy thế nào khi đọc các nội dung trên? Bạn sẽ thấy thế nào khi ai đó nói với bạn như vậy? Tồi tệ đúng không?

Cách tiếp cận tốt hơn là kết nối với ứng viên và kể câu chuyện của bạn.

Khi một người nói với tôi, ―Tôi không có tiền ngay bây giờ, tôi trả lời, ―Tôi cũng có thách thức y như bạn vậy. Tôi không đủ tiền trả hóa đơn chứ còn nói gì tới bắt đầu một doanh nghiệp mới. Nhưng khi tôi suy nghĩ về điều này, tôi nhận ra rằng nếu tôi không có đủ tiền để thanh toán hóa đơn bây giờ, làm thế nào để tôi có thể thay đổi được điều đó trong tương lai? Tôi mệt mỏi vì thiếu tiền. Tôi mệt mỏi vì luôn khó khăn. Tôi muốn nhiều thứ hơn trong cuộc sống này.

Sau đó bạn biết tôi làm gì không? Tôi đã tìm ra được một cách, và đó là quyết định tốt nhất mà tôi đã thực hiện. Hãy để tôi hỏi bạn nhé ... nếu bạn thực sự nghĩ có một cơ hội để giúp bạn kiểm soát được tương lai tài chính của mình, bạn có nghĩ sẽ tìm được cách để thực hiện không?

Trong 10 người sẽ có tới 9 người đồng ý họ có thể tìm ra cách. Một lần nữa, hãy quên các từ ngữ chính xác và tập trung vào khái niệm. Tôi nói với họ tôi cũng từng giống họ, với các từ chối tương tự. Tôi nói với họ về nỗi đau của tôi. Và tôi nói với họ tôi đã tìm ra cách để giải quyết chúng. Và kết quả là chúng tôi có sự liên kết. Chúng tôi kết nối với nhau. Chúng tôi cùng hội cùng thuyền với cùng một niềm hy vọng và cùng ước mơ.

Và nếu tôi không có câu chuyện cá nhân để so sánh được với họ, tôi sẽ kể câu chuyện của người khác. Có rất nhiều câu chuyện trong công ty bạn mà có thể kết nối với hầu như là tất cả các tình huống. Vậy khi một ứng viên nói với bạn về từ chối của họ, bạn có thể nói, ―tôi biết anh muốn nói gì. Tôi có một người bạn cũng có những vấn đề giống hệt anh và tôi muốn kể với anh câu chuyện của họ.

Bạn có thể thấy cách tiếp cận này có hiệu quả thế nào với tất cả các lời từ chối dựa trên những niềm tin hạn chế của mọi người về bản thân họ và cuộc sống của họ. Khái niệm này rất đơn giản, đã được khẳng định, và kết quả thì tuyệt vời.

KHI MỘT NGƯỜI CÓ NIỀM TIN HẠN CHẾ VỀ TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI - MLM

Nhóm này bao gồm:

― Đây là đa cấp lừa đảo à?

― Đây là giống như những gì họ nói à?

― Đây là kim tự tháp ảo đúng không?

― Tôi không quan tâm tới MLM.

― Tôi không muốn kinh doanh mà làm phiền bạn bè mình. ― Bạn kiếm được bao nhiêu rồi?

Hãy bắt đầu với điều mà gây sự sợ hãi trong tim của hầu hết mọi người trong nghề của chúng ta - ―Đây là đa cấp à? hoặc các biến thể như, ―Đây là những gì họ nói à? hoặc, ― Đây là kim tự tháp ảo đúng không? hay là, ―Tôi không quan tâm tới MLM.

Một số người nổi khùng khi họ nghe thấy câu hỏi này. Họ nói, ―Kim tự tháp? Giống như tất cả các công ty trong thế giới này? Giống như chính phủ? Ý bạn là VẬY?

Thay vì nổi khùng lên với ứng viên của bạn, điều quan trọng là hiểu được câu hỏi này tới từ đâu. Kinh nghiệm của tôi là

họ thường biết ai đó tham gia mà không thành công hoặc họ đã từng tham gia như vậy (thường là họ vừa mua một tấm vé số ảo như tôi đã mô tả trước đây và nó không trúng). Tình huống này đại diện cho hơn 90% trường hợp mọi người hỏi kiểu câu hỏi này. Phần còn lại là những người đã nghe về cơ hội tương tự và có nghi ngờ hợp lý về lời hứa làm giàu nhanh chóng.

Nếu họ hỏi loại câu hỏi này với bất cứ cảm xúc nào, tôi biết là họ đã tham gia ở một điểm nào đó, bởi vậy tôi nói, “Đợi đã. Anh có câu chuyện của mình đó. Điều gì đã xảy ra vậy? Anh đã tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới đâu đó rồi đúng không?” Sau đó hãy để họ kể câu chuyện của họ. Nó giúp họ cởi mở hơn. Nó giúp hạ thấp sự phòng thủ. Và nó giúp bạn hỏi một số câu hỏi về trải nghiệm của họ.

Hãy để tôi cho bạn một ví dụ điển hình. Tôi đi qua quá trình mời và ứng viên hỏi, ―Đợi đã. Đây là đa cấp à? Và họ nói với cảm xúc. Tôi trả lời, ―Ồ, anh có câu chuyện đó. Anh đã từng tham gia đâu đó rồi đúng không? Điều gì xảy ra vậy?

Họ nói: “Đúng, tôi tham gia một công ty vài năm trước, mua một số sản phẩm và mất tiền” Tôi trả lời: “Theo anh lý do anh không thành công là gì?”

Họ nói “Ồ, bạn tôi nói tôi tham gia. Tôi không có nhiều thời gian và tôi nghĩ rằng nhiều người sẽ tham gia ngay nhưng họ không tham gia. Tôi đoán là tôi không quan tâm nữa.” Tôi trả lời: “Anh có nghĩ anh đã cho mình một cơ hội công bằng chưa?”

Họ nói: “Thực sự là chưa” Tôi trả lời: “Anh có nghĩ Tiếp Thị Mạng Lưới là vấn đề? Hay anh nghĩ có thể thời điểm của anh chưa phù hợp lắm?” Họ nói: “Có thể là do thời điểm”

Bạn có thấy ý nghĩa câu chuyện không? Tôi có hàng ngàn hội thoại thế này và chúng khác nhau đôi chút, nhưng nếu bạn hỏi một số câu hỏi và thân thiện trong cả quá trình, bạn có một cơ hội mạnh mẽ để giúp họ thoát khỏi điểm mù và xem xét những gì bạn có.

Bên cạnh đó, bạn có thể kết nối với họ bằng cách nói rằng bạn cũng có các phản đối ban đầu và kể cho họ cách bạn vượt qua. Nếu ai đó dùng từ ―kim tự tháp với tôi, tôi luôn nói, ― Ôi không. Kim tự tháp là phạm pháp, và tôi không bao giờ dính tới thứ gì đó mà trái pháp luật.

Đối với những người hỏi mà không có cảm xúc đi kèm, tôi thường trả lời: “Đúng, đây là Tiếp Thị Mạng Lưới. Bạn có biết gì về nó không?” Lại một lần nữa, tôi đặt câu hỏi và đợi câu trả lời. Từ các câu trả lời đó, tôi hỏi thêm các câu hỏi, và qua cả quá trình tôi có thể đạt được mục tiêu thay đổi nhận thức và thấu hiểu.

Câu “Tôi không muốn kinh doanh dính dáng làm phiền bạn bè”, thì lại hơi khác. Một lần nữa, tôi kết nối với họ bằng cách để câu chuyện của mình hoặc của người khác. Và sau đó tôi

hỏi đại loại như, “Điều gì khiến anh nghĩ anh sẽ làm phiền bạn bè?” hoặc “Nếu anh thực sự tin tưởng vào sản phẩm, liệu anh có cho bạn anh biết điều đó không?” và “Nếu tôi cho anh biết làm thế nào để chia sẻ sản phẩm này mà không có cảm giác như đi bán hàng, điều đó có giúp anh không?”

Nhóm cuối cùng là: “Anh kiếm được bao nhiêu tiền rồi?” Nếu bạn đã có thu nhập rồi, đây là một câu hỏi tuyệt vời. Nếu không, câu trả lời của bạn tùy theo bạn đã tham gia bao lâu rồi. Nếu bạn mới tinh, bạn có thể nói với họ bạn mới bắt đầu. Nếu bạn đã tham gia lâu lâu mà vẫn chưa có nhiều tiền, bạn có thể nói bạn làm bán thời gian và rất hào hứng về tương lai của bạn. Bạn cũng có thể nói rằng bạn hào ứng về tương lai

trong Books

# 7 Bước De thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới GoPro Sách Go Pro

Từ Khóa

7 Bước De thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới GoPro Sách Go Pro

DANH MỤC blogs

Đăng nhập để viết bình luận

Cơ Hội Du Học Nghề Đức Tại Thị Xã La Gi, Tỉnh Bình Thuận: Khởi Đầu Cho Một Tương Lai Tươi Sáng

Bạn muốn tìm hiểu những gì ? Đặt lịch tư vấn

Hãy tư vấn cho tôi

Bạn hãy gửi yêu cầu tư vấn đến chúng tôi.
Các chuyên viên tư vấn sẽ hỗ trợ và giải đáp mọi thắc mắc của bạn nhanh nhất!.

Việc làm tại các quốc gia Liên hệ

Du Học Đài Loan

Du Học Hàn Quốc

Du Học Nhật Bản

Du Học Canada

Du Học Nghề Đức

Du Học Nghề ÚC

Du Học Nghề Canada

THỰC TẬP SINH ĐAN MẠCH

Theo dõi chúng tôi

Du Học Đài Loan

Du Học Hàn Quốc

Du Học Nhật Bản

Du Học Canada

Du Học Nghề Đức

Du Học Nghề ÚC

Du Học Nghề Canada

THỰC TẬP SINH ĐAN MẠCH

Theo dõi chúng tôi

Sách GoPro - 7 bước để trở thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới

7BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI

Muc lục

CẢM ƠN VÌ ĐÃ CÓ CAN ĐẢM ĐỂ THEO ĐUỔI ƯỚC MƠ CỦA BẠN.

Tải sách Gopro

TẢI VỀ CUỐN SÁCH GOPRO - Trở thành chuyên gia

Từ Khóa

DANH MỤC blogs

Hãy tư vấn cho tôi